2019年11月1日，三大運(yùn)營商在國內(nèi)正式發(fā)布5G套餐，也意味著5G正式拉開商用大幕，一個嶄新的時代正在緩緩開啟。這個時代對于我們每一個人來說不僅意味著更快的網(wǎng)速，IOT產(chǎn)業(yè)迎來大爆發(fā)，對于手機(jī)廠商來說，隨著換機(jī)潮的來臨，各大廠商將迎來新一波市場機(jī)遇，而對于三大運(yùn)營商來說，這是對市場份額進(jìn)行重新洗牌的絕佳良機(jī)。

2020年的初的兩場手機(jī)發(fā)布會上我們已經(jīng)可以看到，廠商幾乎不再推出4G版手機(jī)，而是全面轉(zhuǎn)向5G，但是從筆者的實(shí)際觀察來看，目前的5G手機(jī)換機(jī)率還不是很高，一方面目前5G基站的覆蓋情況還有待改善，另一方面5G商用之初費(fèi)用還比較高昂，觀望情緒占了主流，那么三大運(yùn)營商該如何發(fā)力對市場進(jìn)行引導(dǎo)，占得5G發(fā)展先機(jī)，誰將能從市場上脫穎而出，我們不妨看看5G商用最早的韓國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

對于5G技術(shù)發(fā)展，中國目前絕對屬于第一梯隊(duì)，但是商用速度并非世界最快，莫道君行早，更有早行人。韓國2019年4月3日，率先宣布為全球第一個5G商用的國家，隨后美國4月6日宣布5G商用、 瑞士5月7日宣布5G商用，英國5月31日宣布5G商用，競爭之激烈，可見一斑，也足以看出世界各國對于5G技術(shù)的競爭，都是勢在必得。

韓國，快速發(fā)展的5G市場

截至2019年底，韓國三家運(yùn)營商合計(jì)部署約19萬站(AAU)，完成85個城市，各運(yùn)營商5G建設(shè)站點(diǎn)數(shù)均在6萬到7萬之間。韓國5G用戶數(shù)增長快速也不負(fù)眾望。2019年6月，韓國5G商用近69天用戶規(guī)模就突破了100萬，較4G時代快了11天。截至2019年底，韓國5G用戶已達(dá)到500萬，實(shí)現(xiàn)了93%的人口5G覆蓋。

韓國5G發(fā)展速度如此之快的原因，首先是，韓國政府將5G定義為國家戰(zhàn)略，希望通過韓國本土市場催熟國內(nèi)E2E 5G產(chǎn)業(yè)，提升相關(guān)ICT產(chǎn)業(yè)出口，打造韓國經(jīng)濟(jì)增長新引擎。此外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于，由于韓國LTE業(yè)務(wù)增長停滯，三家運(yùn)營商都認(rèn)為5G是自身未來戰(zhàn)略增長點(diǎn)，內(nèi)因驅(qū)動力強(qiáng)勁。加之韓國國土面積較小，人口分布又比較集中，實(shí)現(xiàn)5G覆蓋所需基站數(shù)量較少，建網(wǎng)較快。

韓國的5G套餐設(shè)計(jì)也比較合理。相比4G時代減少了眼花繚亂的各種選項(xiàng)，而是將營銷重點(diǎn)放在了75000韓元起步的套餐，從而吸引了大部分用戶從過去50000韓元左右的4G套餐遷移到了75000韓元左右的5G套餐上來。隨著用戶增長，運(yùn)營商的收入和利潤也隨之提升，有利于推動5G的進(jìn)一步發(fā)展。

LG U+表現(xiàn)亮眼

在韓國國內(nèi)5G市場突飛猛進(jìn)發(fā)展的時候，LG U+迎來了自己的機(jī)遇期。5G時代，韓國三大運(yùn)營商同步開啟5G服務(wù)， LG U+的5G用戶數(shù)及市場份額增速高于4G時期，顯著提升了其市場占有率，目前韓國三大運(yùn)營商已逐步形成了4 (SKT)：3(KT)：3(LGU+)的市場格局。

除此之外，LG U+能在穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)市場份額的異軍突起還在于LG U+提供了大量基于5G網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容增值服務(wù)，例如基于5G網(wǎng)絡(luò)超高清的棒球、高爾夫球比賽直播，基于5G網(wǎng)絡(luò)的偶像團(tuán)體VR視頻直播，以及投資制作了大量獨(dú)家VR和AR內(nèi)容，讓5G網(wǎng)絡(luò)有了直接的應(yīng)用出口。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示LG U+ 5G網(wǎng)絡(luò)平均月消耗已達(dá)30G(KT/SKT僅24G)，其中VR/AR的貢獻(xiàn)超過20%。

目前來看韓國運(yùn)營商發(fā)展5G初期通過針對消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利增長，隨著網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的提升將提供更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不過中長期來看基于5G網(wǎng)絡(luò)的智慧城市、智慧工廠、智慧醫(yī)療等商業(yè)業(yè)務(wù)才才是盈利重點(diǎn)，不過這些業(yè)務(wù)目前還在探索階段。

它山之石可以攻玉

通過分析韓國5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，可以給中國的5G發(fā)展提供借鑒。首先，從政策層面，重視5G發(fā)展。其次，運(yùn)營商可通過合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)布局，選擇優(yōu)秀設(shè)備供應(yīng)商，來節(jié)省建網(wǎng)成本以及網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)。另一方面，運(yùn)營商還可以找準(zhǔn)應(yīng)用切口，著力布局VR、AR、云游戲等內(nèi)容，建設(shè)豐富且具有特色的內(nèi)容優(yōu)勢。如此，才能在初期5G換機(jī)潮的機(jī)遇期中獲得更多市場份額。而從長期來看，自動駕駛、智慧城市建設(shè)絕對是運(yùn)營商不可或缺的高利潤成長空間，更應(yīng)提早布局，聯(lián)合行業(yè)參與者，共同探索，充分利用起5G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。(張陽)

關(guān)鍵詞： 韓國5G