3月23日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司披露2022年業(yè)績，各項數據顯示了衛(wèi)龍作為行業(yè)巨頭的強大韌性，及公司的長期主義戰(zhàn)略。

【資料圖】

財報顯示，2022年全年，衛(wèi)龍經調整凈利潤同比上升0.6%至9.13億元（人民幣，下同）；全年整體收入達46.3億元；經調整凈利潤率，由2021年的18.9%，提升至2022年的19.7%。公司擬派發(fā)2022年末期股息每股0.12元，并建議派發(fā)特別末期股息每股0.12元，合計派發(fā)總股息每股0.24元。

衛(wèi)龍CEO孫亦農表示，“在2022這個外部環(huán)境非常具有挑戰(zhàn)性的一年，我們始終堅持在消費者洞察的基礎上堅持產品升級創(chuàng)新，優(yōu)化產品品質，保持匠心研發(fā)，探索提升渠道執(zhí)行能力的新模式，企業(yè)各經營管理職能的能力得到快速提高。我們將一如既往地努力把握市場給我們的機會，實現長期增長目標?！?/p>

在不確定性環(huán)境中堅持長期主義戰(zhàn)略

單一品類起家，可能是衛(wèi)龍給市場留下最大的印象。但如今，衛(wèi)龍已不止于制造中國“一代人的記憶”，更著眼于全球休閑零食廣闊市場。2022年12月尼爾森辣條消費者調研顯示，在整個辣條市場中，衛(wèi)龍的品牌認知遙遙領先。秉持以“外以消費者體驗為中心，內以創(chuàng)造者為本，誠信經營，德行天下”的核心價值觀為指導，堅持匠心制造、匠心運營，衛(wèi)龍致力于打造傳統(tǒng)美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化、數智化，樂活123年的生態(tài)平臺。

上一年度，衛(wèi)龍面臨著諸多挑戰(zhàn)。內部，一方面和大多數食品制造企業(yè)一樣， 衛(wèi)龍面臨著原材料價格上漲、勞動力成本增加壓力；另一方面，品類增長、制造升級、運營優(yōu)化所必須付出的研發(fā)計劃投資成本也在攀升。外部，由于疫情反復等因素，市場經歷了波動，而食品賽道也越來越擁擠，新品牌與老品牌激烈交鋒。但即便在壓力下，公司也積極調整經營策略以適應變化的市場。

分品類看，2022年調味面制品、蔬菜制品，以及豆制品及其他產品分別實現收入27.19億元、16.93億元和2.20億元，占總收入比例分別為58.7%、36.6%和4.7%，以辣條為代表的調味面制品占比下降，側面反映出衛(wèi)龍產品矩陣更加多元化，對辣條的依賴度有所降低。

面對不斷變化的消費者需求，除了現存品類的工藝和配方升級，衛(wèi)龍從口味、品類方面不斷推陳出新。截止2022年底，衛(wèi)龍共推出了4大品類6個品牌10個系列產品。從財報中可以看到，衛(wèi)龍蔬菜制品的收入增長較快。2022年，衛(wèi)龍蔬菜制品實現營收16.93億元，營收占比上漲約2%，有望成為第二增長曲線。

衛(wèi)龍致力于消費者提供美味的產品與良好的體驗，在公司規(guī)模逐漸壯大的情況下，也開始強化品牌建設這一長線工作，逐步轉向通過品牌打造引領業(yè)績成長。衛(wèi)龍品牌過往在趣味營銷上取得了一定的關注與出圈，未來趣味營銷也仍將是衛(wèi)龍品牌持續(xù)深耕的一個方向。2023年，衛(wèi)龍將加強品牌聲量，結合年輕消費者的興趣點及重要消費場景，通過投放與活動，觸達年輕消費者心智，給到消費者衛(wèi)龍品牌煥新的體感，夯實現有消費者的基礎上，增強消費者粘性，拓展新客。在剛剛過去的3月18日，衛(wèi)龍在上海東方體育中心參與舉辦了高校飛盤活動，在新潮的趣味運動中與年輕學生玩樂互動。

數字化與自動化平衡高質量產品與成本控制

作為行業(yè)龍頭，衛(wèi)龍對食品品質一直有著嚴格要求，堅持維持高質量產品和服務，并積極采取措施，通過自動化升級、數智化轉型控本增效。2022年，衛(wèi)龍財報顯示，公司毛利同比增長9.3%至19.6億元，毛利率同比提升4.9個百分點，至42.3%。

運營方面，衛(wèi)龍又與騰訊云達成戰(zhàn)略合作，將借助其優(yōu)勢技術、產品和生態(tài)資源，建設企業(yè)專有云平臺，圍繞生產、運營、管理層面進行全鏈路數字化，加速企業(yè)轉型升級，打造休閑食品行業(yè)標桿。

供應鏈管理方面，衛(wèi)龍通過引入端到端質量管理系統(tǒng)，全面提升產品品質。原材料方面，衛(wèi)龍堅持農產品原產地采購優(yōu)質小麥和一級大豆油，與中糧糧谷、中糧油脂等優(yōu)秀原料供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，從源頭確保原材料供應的穩(wěn)定質量。

生產管理方面，衛(wèi)龍采取了一系列行業(yè)內首屈一指的數字化技術衛(wèi)龍的生產加工工廠全方位覆蓋數字化監(jiān)控系統(tǒng)，既能全面監(jiān)測每一條生產線的工作狀態(tài)，又能精準監(jiān)測產能相關數據。此外，衛(wèi)龍引進了眾多行業(yè)內的先進自動化智能化設備,例如采用RGV小車自動裝載運輸等待裝袋半成品;采用自動理料機將成袋的散裝產品分裝成盒;采用一片式包裝機將封裝完畢的小盒自動包裝成箱;采用自動碼垛機將紙箱壘放整齊等待運輸。大幅提升生產效率的同時,有效地降低了生產成本及人工成本。

為了加速促進數字化轉型，衛(wèi)龍還特地招聘了一大批85后，組建了數字化中心百人團隊，更是聯(lián)手騰訊云等一系列的國內外知名廠商打造數字化智能化產業(yè)賦能平臺。實現規(guī)模化定制生產，提升區(qū)域產業(yè)協(xié)同效率。通過這樣做，可以實現快速精準觸達目標消費者，為消費者提供美味的衛(wèi)龍食品的目標。

持續(xù)拓寬渠道覆蓋，加速海外布局

秉持“讓世界人人愛上中國味”的品牌使命，衛(wèi)龍在上市融資賦能下，朝著這一使命方向堅定前行。衛(wèi)龍強大的線上、線下渠道網絡，及拓展渠道的決心，為企業(yè)造血能力帶來了正面保障。2022年，衛(wèi)龍的現金及現金等價物達到13.14億，較去年同期的4.94億大幅增長，體現了公司強大的盈利能力與抗風險能力。

國內渠道布局方面，一方面，衛(wèi)龍不斷入駐國內主流線上平臺，搭建自營和分銷及O2O網絡，完善渠道布局。另一方面，截至2022年12月底，衛(wèi)龍共與超過1847家線下經銷商合作。收入方面，2019年，衛(wèi)龍線下渠道實現收入31.34億元，2021年時已達到42.46億元，占比為88.5%；2022年，這一數據占比已達到89.5%。雖然在認知中,線上渠道才是“王道”。但實際上隨著流量紅利的不斷衰減,線上品牌想獲新客的成本逐年升高,線下渠道卻表現出了十足的潛力。衛(wèi)龍深知這一點,因此始終將線下渠道作為自身業(yè)務的“護城河”，未來也將繼續(xù)大力鋪設線下渠道，全面提升終端覆蓋范圍，提升店內執(zhí)行質量。

海外布局方面，衛(wèi)龍已做出有效部署，以點帶面，穩(wěn)步推進和布局全球市場。今年，衛(wèi)龍發(fā)布公告成立海外事業(yè)發(fā)展中心，任命現執(zhí)行董事、首席財務官兼高級副總裁彭宏志兼任該中心負責人，任命洪星容為公司副總裁，負責公司銷售中心的管理工作，任命李衛(wèi)洪為公司副總裁，負責公司供應鏈中心的管理工作。本月，衛(wèi)龍還與泰國消費包裝食品的領先分銷商Wellspire訂立分銷協(xié)議，Wellspire成為衛(wèi)龍產品在泰國的獨家分銷商。Wellspire經過驗證的專業(yè)能力和業(yè)績，將助力衛(wèi)龍產品成功打入泰國市場。

綜上，從衛(wèi)龍2022年的財報與發(fā)展狀況可以看出，衛(wèi)龍的經營策略、發(fā)展戰(zhàn)略都在有序進行。未來，衛(wèi)龍還將不斷夯實自身競爭優(yōu)勢，并有望持續(xù)貢獻更多高質量的業(yè)績增長。

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