作為上半年消費(fèi)形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，今年的618年中大促似乎比以往更熱鬧一些，企業(yè)進(jìn)入到“白+黑”模式，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的大促活動(dòng)中，價(jià)格、流量以及內(nèi)容均考驗(yàn)著各個(gè)平臺(tái)和品牌。

從今年618消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，平臺(tái)讓利于消費(fèi)者，市場(chǎng)消費(fèi)行為更加活躍。不管是強(qiáng)勢(shì)品類領(lǐng)跑，或是品質(zhì)消費(fèi)提升，618開(kāi)門紅背后，均有賴于國(guó)貨品牌的極大助推。

(資料圖片僅供參考)

作為此次年中大促“期中考試”的佼佼者，添可又迎來(lái)了新的里程碑。數(shù)據(jù)顯示，芙萬(wàn)洗地機(jī)憑借榮登天貓、京東、抖音三大平臺(tái)TOP1的耀眼成績(jī)?cè)俅纬蔀樾袠I(yè)矚目的焦點(diǎn)，同時(shí)還做到了連續(xù)4年洗地機(jī)市占率第一，遠(yuǎn)超第二名3倍，購(gòu)買用戶增長(zhǎng)30%，牢牢占據(jù)行業(yè)龍頭地位。

考究添可模式，從真實(shí)數(shù)據(jù)到成功案例

618大促不僅是企業(yè)業(yè)績(jī)的檢驗(yàn)，更是用戶價(jià)值創(chuàng)新的集中呈現(xiàn)。從開(kāi)門紅數(shù)據(jù)中，可以清晰的看出消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的向往和追求，且只有用心滿足消費(fèi)者需求的商品與品牌，才能獲得來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)同。

不僅如此，在科沃斯發(fā)布的2022年年度報(bào)告中顯示，添可全年實(shí)現(xiàn)銷售收入69.09億元，同比增長(zhǎng)34.50%。添可芙萬(wàn)系列洗地機(jī)2022年合計(jì)出貨257萬(wàn)臺(tái)，較上年增長(zhǎng)52.1%。

更值得一提的是，在日前“復(fù)旦管理大視野論壇”上，高端智能生活電器品牌添可作為成功商業(yè)案例入選“復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院商業(yè)案例庫(kù)”。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系蔣青云教授帶隊(duì)經(jīng)過(guò)深入研究創(chuàng)作完成的《用戶價(jià)值創(chuàng)新 添可如何在紅海中開(kāi)創(chuàng)藍(lán)?！沸聲?shū)成功發(fā)布。這不僅是市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可，更是學(xué)術(shù)領(lǐng)域?qū)ζ放朴雄E可循的成功商業(yè)模型的認(rèn)可。

走出“易種難收”困局，從“硬投入”到“真研發(fā)”

眼下，添可已從營(yíng)銷環(huán)節(jié)向上深入至產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)。在2022年年度報(bào)告中，2022年，科沃斯研發(fā)支出達(dá)7.44億元，同比增長(zhǎng)35.5%，三年研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)48.4%；截至報(bào)告期末研發(fā)人員達(dá)1600名，同比增長(zhǎng)33.7%。

添可不斷強(qiáng)調(diào)研發(fā)成果在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化及行業(yè)引領(lǐng)方面的關(guān)鍵性作用，持續(xù)加大研發(fā)資金投入，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，添可在中國(guó)市場(chǎng)洗地機(jī)渠道品牌市場(chǎng)份額中，連續(xù)三年穩(wěn)居前列，用戶的選擇讓添可與市場(chǎng)共同進(jìn)步。

《中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，隨著新興場(chǎng)景的進(jìn)一步拓展，全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模2024年有望增長(zhǎng)到290億美元，其中中國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將有望突破100億美元。

那么，如何更好地滿足消費(fèi)者的需求并將這種需求傳導(dǎo)到生產(chǎn)端？以清潔家電為例，家里角落較多的消費(fèi)者更傾向于具有邊角清潔功能的掃地機(jī)；有寵物的消費(fèi)者更傾向于選擇自帶防纏繞功能的洗地機(jī)；有特殊需求的用戶可能會(huì)選擇光源顯塵、蒸汽殺菌等產(chǎn)品。而在這些實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，添可均在各個(gè)產(chǎn)品中搭載了定向功能及亮點(diǎn)技術(shù)。

享受生活小確幸 從品牌理念到生活方式

今年，全網(wǎng)618大促“簡(jiǎn)化規(guī)則”“聚焦低價(jià)”成為關(guān)鍵詞，面對(duì)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，在全域經(jīng)營(yíng)越來(lái)越成為全行業(yè)明確共識(shí)的背景下，如何在人、貨、場(chǎng)層面實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，是添可今年抓住618機(jī)會(huì)、確定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，被大促活動(dòng)帶消費(fèi)節(jié)奏顯然不夠理性，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸傾向于簡(jiǎn)單消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、理性消費(fèi)。各大平臺(tái)也重返低價(jià)邏輯，向更簡(jiǎn)化、體驗(yàn)感更好的折扣規(guī)則進(jìn)化，避免讓消費(fèi)者陷入“折學(xué)”思想。

今年618大促期間，作為洗地機(jī)品類的開(kāi)創(chuàng)者和高端小家電行業(yè)的引路者，添可用“真誠(chéng)”和“實(shí)力”作答，為消費(fèi)者送上更具誠(chéng)意的優(yōu)惠舉措、更省時(shí)省心省力的消費(fèi)體驗(yàn)，讓智能家電品牌和消費(fèi)者在消費(fèi)復(fù)蘇的浪潮中實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。

添可品牌創(chuàng)始人錢東奇認(rèn)為，品牌需要挖掘消費(fèi)者的潛在需求，比用戶更懂得用戶，才能讓價(jià)值創(chuàng)造超越出用戶的期望。這也正是添可能夠跳出 “舒適圈”，成為洗地機(jī)發(fā)明者的關(guān)鍵原因。

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