每一場(chǎng)時(shí)代的沖擊,都是質(zhì)變的契機(jī)

1月11日,vivo召開2022線上年會(huì)暨創(chuàng)新頒獎(jiǎng)盛典, 對(duì)2022年進(jìn)行了回顧和總結(jié),同時(shí),對(duì)“vivo人像”等20個(gè)項(xiàng)目頒出年度創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。近28年的歷程,vivo也從稚嫩成為沙場(chǎng)老將,牢牢屹立在智能手機(jī)市場(chǎng)前列,“把握每次契機(jī),穿越周期”,大概已成vivo品牌的底層基因。

毫無(wú)疑問(wèn),2022年智能手機(jī)行業(yè)異常艱難,競(jìng)爭(zhēng)程度白熱化,過(guò)去手機(jī)市場(chǎng)黃金年代一去不復(fù)返,大浪淘沙過(guò)后,優(yōu)秀的品牌必然進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),各方逐步由優(yōu)向精轉(zhuǎn)移。

過(guò)去的一年中,vivo在高端市場(chǎng)暫露頭角,用vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的話來(lái)講,2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期,繼續(xù)舞動(dòng)的元年。

突破“高端”,逆勢(shì)生長(zhǎng)

2022年對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)非常艱難的一年,全球手機(jī)市場(chǎng)大盤萎縮,各手機(jī)廠商銷量也出現(xiàn)下滑。IDC近日發(fā)布的最新報(bào)告顯示:全球智能手機(jī)市場(chǎng)依然面臨嚴(yán)峻的形勢(shì),預(yù)計(jì)2022年出貨量將下跌9.1%,較此前的預(yù)測(cè)下降2.6%;IDC同時(shí)指出,復(fù)蘇時(shí)間比之前預(yù)期的要長(zhǎng),2023年全球智能手機(jī)出貨量將增長(zhǎng)2.8%。

沈煒認(rèn)為,2022年盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,但vivo在認(rèn)知、品牌、產(chǎn)品及創(chuàng)新能力上從量變走向質(zhì)變。這一年,vivo的高端產(chǎn)品取得歷史性進(jìn)步,公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn),品牌也實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。

據(jù)了解,vivo主打四大字母系列產(chǎn)品,其中X系列為高端機(jī)型(折疊屏手機(jī)型號(hào)就定在X系列中,X Fold+與X Fold),另外還有S系列、T系列、Y系列,分別主打中端到千元入門機(jī)型。

在各個(gè)價(jià)位市場(chǎng)上,vivo也斬獲不錯(cuò)成績(jī),據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示,2022年第三季度vivo出貨量1420萬(wàn)臺(tái),位居國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一,也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)唯一份額達(dá)到20%的手機(jī)品牌。

在過(guò)去的一年中,可以看出vivo有意在進(jìn)行高端突破,在vivo中央研究院設(shè)立用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、XR實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室,以及對(duì)外合作中心等組織,通過(guò)用戶視角的體驗(yàn),作為創(chuàng)新方向的判斷標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而延展商業(yè)邊界。通過(guò)差異化產(chǎn)品定義去鎖定核心用戶,才可能打造極致產(chǎn)品,為用戶創(chuàng)造驚喜,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)果的突破,形成商業(yè)閉環(huán)。

江湖老劉認(rèn)為,手機(jī)定位高端,難點(diǎn)在于創(chuàng)新,以往由各路品牌側(cè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,如今更傾向于用戶側(cè)逆向反饋。一方面,手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進(jìn)入瓶頸期,新功能點(diǎn)挖掘見頂,用戶側(cè)體驗(yàn)更具備探索性;另一方面,高端突破是給用戶帶來(lái)更多驚喜,在產(chǎn)品性能、用戶體驗(yàn)等方面完成進(jìn)化。

產(chǎn)品基底,技術(shù)驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)品能否持續(xù)獲得用戶青睞,企業(yè)能否基業(yè)長(zhǎng)青,離不開底層技術(shù)建立起的護(hù)城河,在過(guò)去的幾年中,vivo持續(xù)在底層技術(shù)上戰(zhàn)略性投入,在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四個(gè)長(zhǎng)賽道上迎來(lái)質(zhì)變,“護(hù)城河效應(yīng)”初顯。

底層技術(shù)的提升為vivo在高端市場(chǎng)的持續(xù)突破奠定了基礎(chǔ),注入了巨大推動(dòng)力,例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列,還有S16系列和iQOO數(shù)字系列都得到了高端人群的認(rèn)可,凈推薦值創(chuàng)下新高。

毫無(wú)疑問(wèn),過(guò)去的一年中,vivo在底層技術(shù)的布局,已經(jīng)逐步開花結(jié)果,技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌向高端突破,尤其在大周期當(dāng)中,成為跨越鴻溝的一塊跳板。

沈煒認(rèn)為,智能手機(jī)行業(yè)正處于新一輪技術(shù)變革的前期,技術(shù)創(chuàng)新勢(shì)能大幅放緩是行業(yè)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn),而全球性、多維度的復(fù)雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)期。優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期,成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情,就是最大的增效降本。

如今,消費(fèi)者對(duì)于高端旗艦手機(jī)的需求越來(lái)越高,影像、游戲、續(xù)航、快充等體驗(yàn)都已經(jīng)成為衡量旗艦性能的標(biāo)準(zhǔn)。vivo想要在高端市場(chǎng)立足,必然需要打造過(guò)硬的產(chǎn)品,無(wú)論是產(chǎn)品性能、產(chǎn)品設(shè)計(jì),還是底層技術(shù),都將成為品牌價(jià)值的關(guān)鍵依據(jù)。

沈煒還指出,vivo的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在品牌的高端突破上,用戶導(dǎo)向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑,前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實(shí)現(xiàn),來(lái)推動(dòng)品牌高端化的穩(wěn)步突破,vivo才可能實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的增效。

江湖老劉認(rèn)為,vivo突破高端市場(chǎng),產(chǎn)品基底在于技術(shù),一方面,技術(shù)持續(xù)更新迭代輔助產(chǎn)品升級(jí),在行業(yè)大周期內(nèi),緊跟前沿技術(shù)保障品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,技術(shù)層面難以突破大革新,而微創(chuàng)新將決定產(chǎn)品柔性,圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化。

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,穿越周期

過(guò)去的幾年,智能手機(jī)行業(yè)無(wú)疑陷入無(wú)限內(nèi)卷當(dāng)中,無(wú)論是中低端機(jī),都在用低價(jià)策略吸引用戶,進(jìn)一步將手機(jī)廠商生態(tài)鏈延申以及包納,造成多方角逐卻難出精品的現(xiàn)象。如今,這一態(tài)勢(shì)將被打破,手機(jī)廠商們更傾向于用精致的服務(wù)、強(qiáng)勁的性能、極致的體驗(yàn)留住用戶。

在全球競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇的格局下,保持穩(wěn)定的輸出能力,是各品牌商們接下來(lái)要思考的問(wèn)題。沈煒也強(qiáng)調(diào),vivo要把現(xiàn)金流的創(chuàng)造和健康作為經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的持久戰(zhàn),打的是現(xiàn)金儲(chǔ)備和盈利能力,現(xiàn)金流是企業(yè)生命的活水。與此同時(shí),他強(qiáng)調(diào)要踐行增效降本,增效是目的,降本是結(jié)果,能力提升是關(guān)鍵。

誠(chéng)然,在市場(chǎng)大周期當(dāng)中,堅(jiān)守長(zhǎng)期主義才能幫助企業(yè)穿越周期,通過(guò)健康、合理、可持續(xù)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的提升,通過(guò)品牌高端化擺脫低利潤(rùn)陷阱,用底層核心技術(shù)打破創(chuàng)新瓶頸,用創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值,這樣才能與體系、與伙伴分享價(jià)值,讓企業(yè)更健康更長(zhǎng)久。

智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)蠻荒時(shí)期,廠商們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),不再成為吸引用戶必備條件,相反,價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將產(chǎn)業(yè)拖入深淵,對(duì)于信奉長(zhǎng)期主義的企業(yè),好產(chǎn)品才是命脈。

沈煒也表示,“市場(chǎng)是被創(chuàng)造出來(lái)的,要盡量避開價(jià)格戰(zhàn),拒絕數(shù)字心魔的誘惑,偉大產(chǎn)品和極致服務(wù)是市場(chǎng)結(jié)果突破的核心路徑,堅(jiān)決不以短期利益換取市場(chǎng)規(guī)模”。

江湖老劉認(rèn)為,長(zhǎng)期主義是對(duì)未來(lái)的一種信念,諸如底層技術(shù)、人才供給、產(chǎn)品迭代等儲(chǔ)備,都是對(duì)行業(yè)側(cè)長(zhǎng)期看漲的策略。一方面,每個(gè)行業(yè)都有周期性,堅(jiān)守是為了跨越鴻溝,在行業(yè)低谷儲(chǔ)備資源,等待下一次騰飛;另一方面,基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè),需要對(duì)自身結(jié)構(gòu)性通盤優(yōu)化,方能在周期中獲得可伸縮的韌性。

對(duì)于具有品牌力的企業(yè),企業(yè)本身就是面向用戶的“產(chǎn)品”,正如沈煒在演講最后中說(shuō)的,“最偉大的作品永遠(yuǎn)是企業(yè)本身,優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期,基業(yè)長(zhǎng)青。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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