近幾年,電商SaaS平臺成為不少商家獲客的重要選擇。不過,很多用戶不理解什么是電商SaaS平臺?其實SaaS全稱為“軟件即服務(wù)”,是云計算的三種典型服務(wù)模式之一,而電商則是SaaS模式的一種細(xì)分種類,即通過互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)構(gòu)建以客戶為中心的、完整的全新電子商務(wù)模式和體系,如微盟、有贊等都是典型的電商SaaS產(chǎn)品。
今天,筆者想分享的一家電商SaaS平臺,并非有贊、微盟類以為微信為生態(tài)的電商SaaS平臺,而是以抖音短視頻為生態(tài)的電商SaaS平臺,這家品牌就是——立碼來客。立碼來客SaaS平臺,除了為商家搭建功能齊全“一站式”服務(wù),還提供了多種營銷玩法,例如:LBS同城商家推送,基于地理位置為短視頻用戶匹配附近合適的商家,進(jìn)而完成消費(fèi)。
基于月活用戶超過5.5億的抖音“流量倉”,立碼來客的流量覆蓋面非常大,而通過創(chuàng)新性研發(fā)短視頻裂變、同城流量精準(zhǔn)推送等模塊,立碼來客的營銷效果用不少平臺商家的語言來表達(dá),即達(dá)到暴力傳播和引流效應(yīng)。
值得一提的是,針對不少商家缺乏短視頻素材的困擾,立碼來客在其SaaS平臺融入了AI技術(shù),即平臺可以為為商家提供自動化匹配的宣傳素材。此外,為了幫助商家完成“流量分析”這一環(huán)節(jié),立碼來客在SaaS后臺完成了數(shù)據(jù)精細(xì)化,可以為每個商家提供自動分析數(shù)據(jù)圖表,讓商家輕松掌握用戶增長情況、掃碼數(shù)量、用戶付費(fèi)、視頻播放量、用戶屬性及分布等數(shù)據(jù)變化詳情,進(jìn)而高效優(yōu)化和提升。
目前,切入短視頻SaaS服務(wù)的企業(yè)并不多,成立時間較早的立碼來客已經(jīng)在行業(yè)占據(jù)先機(jī),僅僅短視頻營銷這一功能推出后,獲得商家好評的數(shù)量大幅增加,極大提高了來碼來客的信心。立碼來客創(chuàng)始人周易表示,平臺上大量商家是從傳統(tǒng)廣告投放、熟人介紹等業(yè)務(wù)獲客模式,轉(zhuǎn)變到立碼來客短視頻平臺完成用戶裂變和流量變現(xiàn)。
有一個案例值得一提,由于立碼來客具備發(fā)布短視頻即獲得抖音至少500個流量推薦的優(yōu)勢,流量先發(fā)優(yōu)勢明顯。換而言之,一個立碼來客掃碼用戶為商家裂變出至少500個人有效流量,500個人產(chǎn)生消費(fèi)的流量又能進(jìn)行下一步流量裂變。位于深圳的某韓式料理店,接入立碼來客獲客系統(tǒng)商家版9天,用戶曝光量達(dá)到2萬多次,同時店鋪日營業(yè)額創(chuàng)下開業(yè)以來最高記錄。
后記:
網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示,2020年我國網(wǎng)民規(guī)模為9.89億人,其中使用過短視頻的用戶規(guī)模達(dá)8.52億人。目前,短視頻營銷行業(yè)是一個增量市場,行業(yè)市場空間還在擴(kuò)大,越來越多商家先后入局嘗試短視頻營銷、直播運(yùn)營,以表明適應(yīng)新一輪流量大洗牌風(fēng)口的決心。
以抖音這個“流量倉”為中樞,以AI素材庫、LBS精準(zhǔn)匹配、數(shù)據(jù)精細(xì)分析為核心功能的立碼來客,隨著流量與商家的不斷疊加、積累,平臺也將形成一個巨大的商家數(shù)據(jù)中心,并基于大量商家數(shù)據(jù),成為一個視頻化的“微盟”。
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