7月14日，2021國(guó)際綠色建筑建材(上海)博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心拉開帷幕。B2B營(yíng)銷自動(dòng)化公司百煉智能亮相展會(huì)，助力建筑建材企業(yè)提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)高效獲客。

百煉智能結(jié)合建筑建材行業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)，推出建筑建材行業(yè)B2B營(yíng)銷解決方案，解決建筑建材企業(yè)中標(biāo)難、渠道少、獲客乏力的問題。

招投標(biāo)是建筑建材行業(yè)的主要營(yíng)銷獲客方式之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)，建筑建材企業(yè)也面臨著標(biāo)訊篩選耗時(shí)費(fèi)力、對(duì)招標(biāo)單位及項(xiàng)目不了解、得知招標(biāo)信息太晚經(jīng)常錯(cuò)過最佳介入期等諸多難題。行業(yè)急需提高招投標(biāo)效率的有效手段。

百煉智能推出針對(duì)招投標(biāo)場(chǎng)景的知了標(biāo)訊產(chǎn)品，可幫助建筑建材企業(yè)快速獲得有效標(biāo)訊，提高營(yíng)銷效率。建筑建材企業(yè)的傳統(tǒng)找標(biāo)方式是通過瀏覽大量招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)站，人工判斷標(biāo)訊質(zhì)量，過濾大量過時(shí)、與產(chǎn)品不符的無效標(biāo)訊，最終篩選出符合企業(yè)要求的少量有效標(biāo)訊。知了標(biāo)訊覆蓋全網(wǎng)1.2億招投標(biāo)數(shù)據(jù)，1100萬招中標(biāo)公司，日更10萬最新標(biāo)訊信息。企業(yè)通過在知了標(biāo)訊中搜索產(chǎn)品或公司的關(guān)鍵詞，知了標(biāo)訊可以自動(dòng)篩選出全網(wǎng)時(shí)間較近的相關(guān)性較高的全部標(biāo)訊信息，企業(yè)可查看每一個(gè)標(biāo)訊的招標(biāo)公告詳情、標(biāo)訊來源及招標(biāo)聯(lián)系人等詳細(xì)信息，實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)篩選。同時(shí)，企業(yè)還可查看招標(biāo)公司的過往招標(biāo)數(shù)量、招標(biāo)總金額、供應(yīng)商數(shù)量等詳細(xì)信息，幫助企業(yè)全面了解招標(biāo)單位，通過該單位過往合作過的中標(biāo)公司，企業(yè)可判斷是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入其供應(yīng)商名單，在跟進(jìn)標(biāo)訊時(shí)給予不同程度的關(guān)注，做到對(duì)招標(biāo)單位及項(xiàng)目心中有數(shù)。

除此之外，知了標(biāo)訊還通過政府預(yù)算、采購(gòu)意向和招標(biāo)預(yù)測(cè)三大法寶幫助企業(yè)提前獲知招標(biāo)需求。知了標(biāo)訊收集匯總?cè)W(wǎng)各單位發(fā)布的采購(gòu)意向以及政府發(fā)布的當(dāng)年需求預(yù)算信息，企業(yè)可提前聯(lián)系這些即將進(jìn)入招標(biāo)階段的項(xiàng)目;同時(shí)，知了標(biāo)訊還自研預(yù)測(cè)算法，提前預(yù)測(cè)何時(shí)何單位招標(biāo)何產(chǎn)品的具體需求，企業(yè)可選擇感興趣的項(xiàng)目提前介入，為中標(biāo)取得先機(jī)。

有些建筑建材企業(yè)由于資質(zhì)、體量、客情關(guān)系等原因無法直接參與投標(biāo)，百煉智能針對(duì)這部分企業(yè)，基于對(duì)招中標(biāo)關(guān)系的梳理，自研了一套創(chuàng)新的渠道拓客方式。企業(yè)可選擇將曾多次中標(biāo)同一單位的公司拓展為分銷渠道。通過招中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，很多中標(biāo)公司并不是標(biāo)的物的生產(chǎn)企業(yè)，但卻能夠?qū)覍抑袠?biāo)大單。那么，這類中標(biāo)公司本身就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源，有很強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力，企業(yè)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，跟有銷售資源但沒有生產(chǎn)能力的中標(biāo)公司進(jìn)行渠道合作，實(shí)現(xiàn)快速分銷。且通過對(duì)招中標(biāo)關(guān)系的梳理，還可以進(jìn)一步判斷出中標(biāo)公司的人脈、潛在資源和綜合實(shí)力。百煉智能渠道寶可以根據(jù)招中標(biāo)關(guān)系圖譜，幫企業(yè)找到這類中標(biāo)公司，并給出中標(biāo)公司的基本信息及中標(biāo)情況，幫助企業(yè)綜合評(píng)估中標(biāo)公司實(shí)力，從而篩選出優(yōu)質(zhì)渠道。通過將優(yōu)質(zhì)中標(biāo)公司拓展為渠道的方式可以幫助建筑建材企業(yè)完善渠道布局，實(shí)現(xiàn)批量銷售，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

除了幫助建筑建材企業(yè)進(jìn)行渠道拓展以外，百煉智能還希望可以幫助企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)客戶的主動(dòng)推薦。百煉智能潛客寶匯集全網(wǎng)7200萬企業(yè)信息，可幫助企業(yè)完成從目標(biāo)客戶畫像、潛客推薦、核心決策人觸達(dá)到商機(jī)預(yù)測(cè)的線上獲客全流程。通過幾個(gè)潛在客戶名稱，系統(tǒng)便可自動(dòng)分析出可用的目標(biāo)用戶畫像，并據(jù)此推薦符合畫像的潛在客戶。同時(shí)，系統(tǒng)通過商機(jī)預(yù)測(cè)模型，幫助企業(yè)預(yù)測(cè)商機(jī)，在合適的時(shí)間觸達(dá)合適的人，提高企業(yè)獲客效率及潛客轉(zhuǎn)化率。

在展會(huì)上，百煉智能推出的建筑建材行業(yè)B2B營(yíng)銷解決方案受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。“百煉智能首次參加建筑建材行業(yè)活動(dòng)，通過與參展商及觀眾的溝通，我們也了解到更多的行業(yè)需求及痛點(diǎn)，未來百煉智能將繼續(xù)提升產(chǎn)品能力，與建筑建材企業(yè)一起探索更多營(yíng)銷場(chǎng)景，成為行業(yè)最親密的人工智能伙伴。”百煉智能市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)在展會(huì)中如是說。

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