2021年7月30日，福州思飛信息技術有限公司(下稱“思飛”)和廣州奧翼電子科技股份有限公司(下稱“奧翼”)在廣州共同舉辦了新產(chǎn)品“云簡簽”的發(fā)布會，并在發(fā)布會上同步推出了可重復印刷紙張。“云簡簽”具有無需電池驅動、無需配置基站、取消芯片對應的控制組件等優(yōu)勢，并帶動電子價簽在全球首次進入十元時代。同時，思飛與奧翼協(xié)作創(chuàng)新，將中國古代的造紙術、印刷術電子化，推出的可重復印刷電子紙張，重新定義了“紙”概念。

“云簡簽”與“可重復印刷電子紙”，均深度踐行碳達峰碳中和，并助力新零售進入全面滲透、跨界融合、加速創(chuàng)新、引領發(fā)展的新階段，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、綠色化轉型。

以下是福州信息技術有限公司創(chuàng)始人吳進營先生在發(fā)布會現(xiàn)場的精彩發(fā)言。

一次會談引發(fā)的革命

思飛成立于2014年，是一家基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能的科技創(chuàng)新企業(yè)，為泛零售企業(yè)提供智慧運營全套解決方案，電子價簽產(chǎn)業(yè)，SaaS云平臺、大數(shù)據(jù)及人工智能是重點發(fā)展領域，曾經(jīng)在福建師范大學孵化創(chuàng)業(yè)。

2018年，我在廣州發(fā)布了一款新品，就是云媒體智能價簽牌?，F(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)成為全球的引領者和彩屏價簽的標準。現(xiàn)在超市生鮮區(qū)基本都在使用這款彩屏價簽，就是當年我們發(fā)布的10.1寸標準產(chǎn)品，大家可以在我們產(chǎn)品展示區(qū)欣賞。

這款彩屏是集營銷和價格展示一體化，超市的廣告、抽獎、抽盲盒等各種各樣的營銷活動都可開展。我們與各大品牌商合作，也通過彩屏幫助新品牌開拓市場。目前我們在福建頂部超市都已鋪設，形成了強勢媒體矩陣，并在上海、杭州等城市快速擴張。

我跟陳博士(奧翼公司創(chuàng)始人&CEO陳宇)真的很有緣，他也是我非常敬重的一位科學家。20多年前，全球第一篇柔性屏幕文章就由陳博士撰寫，震撼了科學界，之后陳博士與他的團隊就在墨水屏領域苦苦執(zhí)著了二十幾年，真的很感人。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我了解，如果沒有堅定的意志，創(chuàng)業(yè)是堅持不下來的。我和陳博士(奧翼公司創(chuàng)始人&CEO陳宇)有緣相識，那時陳博士也在苦苦思考這件事情——電子價簽替代紙質價簽的必然趨勢是毫無疑問的，但是一直走到現(xiàn)在，為什么還沒有完成，原因出在哪里呢?

從第一塊日本進口的價值一千多元的墨水屏開始，電子屏的價格一路從一百多元降至如今的四五十元，我見證了電子價簽價格的全程變遷，但電子價簽全面替代紙質價簽這個必然的趨勢，為什么沒有發(fā)生?我們都在思考這件事情。

后來有一天，我突然醒悟，或許是電子價簽整個(生產(chǎn))系統(tǒng)有問題。于是我隨后約見了陳博士。很巧的是，陳博士去年從美國回來，結束隔離后見的第一個人就是我，那時是我們第一次碰面。同時，他回到中國后參加的第一場活動就是這款產(chǎn)品的發(fā)布會，我們兩個特別有緣分。我覺得很投緣的是，我僅僅簡單地向他介紹了我的想法，陳博士馬上就了解了，并明確了技術路線。

我們對視一眼，許多事情彼此就明了，并堅持下來。隨后我們決定合資成立一家公司，并且在一小時內就取好了公司名字——叫做“翼飛”，意味著展翅高飛，也意味著比翼雙飛，所以這是非常具有紀念意義的一天。

在我和陳博士交流了關于電子價簽系統(tǒng)存在的問題后，我們倆都開心地像孩子一樣“跳起來”。那么系統(tǒng)存在什么問題?是什么事情讓我們察覺到系統(tǒng)的問題呢?

深度探討行業(yè)痛點 成本是最大阻礙

在座的都是電子價簽行業(yè)的從業(yè)者，也都看好這個領域。

其實這個市場與十多年前的智能手機市場有一定相似之處：智能手機市場在蘋果發(fā)布之前，就已經(jīng)存在十幾年，那時候還被稱為掌上電腦，可為什么當時的從業(yè)者一直在推廣智能手機，效果卻不明顯?因為在傳統(tǒng)的概念里，智能手機一定要設置一支觸控筆，在使用時拉出觸控筆，再點擊開始;此外還將配合電腦使用的鍵盤設置到手機中，結果是越做越復雜，越做越難用。

而喬布斯為何能顛覆整個市場?一是直接應用了人類的手指作為觸控筆;二是將鍵盤簡化到極致，只留下一個HOME鍵。

我們就是在思考同樣的問題。

讓我們回歸到電子價簽所面臨的問題。

此前，電子價簽的價格昂貴，從數(shù)百到上千元不等，現(xiàn)在電子價簽的市場均價在四五十元的水平。這個價位到底是貴還是便宜呢?

關于這個問題，整個行業(yè)從業(yè)者及新零售專家都在討論。從替換人工、紙質價簽的成本，到效率及外觀，在盤點過所有相關影響因素后，我們發(fā)現(xiàn)了一個價位，一個臨界價格點，將會使價簽市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。

綜合考量各類因素，我們確認了25元人民幣的單價，這個價位與現(xiàn)在行業(yè)平均價格仍有較大差距，因為電子價簽的成本仍然是限制市場爆發(fā)最主要的因素之一。

第二個因素就是電池。在我們的傳統(tǒng)觀念中，電子價簽一定需要電池供電，到目前為止沒有人認為墨水屏可以不用電池驅動、可以不用基站和網(wǎng)絡。然而，電子價簽超過90%的故障都出現(xiàn)在電池上。

舉一個最簡單的例子。除了電池本身品質的高低之外，通訊、改價頻率、基站通訊協(xié)議的優(yōu)劣等因素都會影響電池的使用壽命。一家大型超市應用的電子價簽數(shù)量以萬計，可以想象，數(shù)量如此龐大的電子價簽在使用數(shù)月之后，會有多少面價簽面臨電量耗盡。作為超市的管理人員，會陷入極度焦慮：明天會有多少電子價簽沒電?這是一個很現(xiàn)實的問題。

思飛電子價簽在功耗控制的性能十分出眾，即使如此，包括思飛在內的所有廠家都存在電池使用壽命的問題。

因此，電池給使用者帶來了強大的心理壓力。雖然安裝了電子價簽，打造了高端的購物環(huán)境，但實際上基層員工每天更換電池的工作量，遠超每天改價的工作量。

第三個因素是基站。基站是否有必要?有必要的。可基站會帶來什么問題?基站帶來的問題是系統(tǒng)化和工程化。

在場的代理商對所謂的系統(tǒng)化和工程化的感觸應該更深。我們工作的最終目的，無非是兩個字——服務。然而，一個系統(tǒng)工程，需要建基站、配置網(wǎng)絡、連接后臺，在運行過程中，基站、網(wǎng)絡等會出現(xiàn)故障，只有我們能提供售后服務。

因此零售行業(yè)終端的負責人，必須將電子價簽的售后服務能力納入考量，因此我們會看到，所有的招標合同都要求供應商能在當?shù)卦O置售后服務點，甚至對售后服務點的密度提出了標準，這是第一點。

第二點考量響應時間，有人說24小時，有人說8小時，有人說6小時、5小時，甚至2小時?？梢韵胂?，匹配這樣密度與響應速度的售后隊伍，對廠家是怎樣的負擔。但對方為什么要求廠家提供這么高密度、快速響應的售后服務呢?

最直接的原因就是甲方對產(chǎn)品沒有安全感，而安全感的缺少來源于甲方對產(chǎn)品質量的擔憂。安裝好價簽后，甲方擔心不知道哪一天產(chǎn)品會發(fā)生故障，而一旦發(fā)生故障，就不能及時改價，因而造成更大的損失，這就是最大的問題。

以上介紹的就是目前我們電子價簽行業(yè)所存在的痛點，因為這些痛點，讓安裝電子價簽成為一種“形象工程”，而并非能讓人開心使用的科技產(chǎn)品。這就造成了一個結果：幾乎所有使用價簽的人，在后臺改價后，還要人工前往現(xiàn)場再核對幾遍，確定是否完成了改價?？呻娮觾r簽的最大功能，就是要完成一鍵改價，減少人工支出成本，結果因為存在種種不確定的因素，導致還是需要人到現(xiàn)場確認。這，就是電子價簽目前真實的使用體驗。

推出顛覆性新品 化繁為簡

我們今天推出了一款真正具有顛覆性的電子價簽。喬布斯敢把觸控筆拿掉，那么我敢不敢把電池拿掉?拿掉電池后的電子價簽，整個邏輯體系該如何實現(xiàn)?今天我們推出的新產(chǎn)品，核心就是“化繁為簡”。

首先，新品取消了電池。這一點絕不可以空口為憑。我們研究了全世界的材料，發(fā)現(xiàn)奧翼的這一款墨水屏，是全世界最漂亮的材料之一。目前全球可量產(chǎn)墨水屏的廠家只有兩家，國外一家，國內一家。但比較下來，奧翼的墨水屏更好。

第一點，它的刷新速度是最快的;

第二點，墨水屏刷新后的界面可以保持至少一兩年的時間，目前我還沒有見到可以超越的材料，非常完美;

第三點，大家稍后可以在現(xiàn)場展示臺上看看，奧翼的墨水屏細節(jié)，屏幕上的黑色與白色，非常漂亮，像寶石一樣，這應該算是全球顏值最高的價簽——沒電池，也要有沒電池的資本。

第二個，新品取消了基站。沒有基站意味著未來電子價簽不再是“工程”，而是把“工程”變成了“耗材”。相比于做系統(tǒng)、做工程，做耗材更加容易。未來客戶有需求，只要購買電子價簽，并下載一個APP即可。由思飛提供解決方案，無需考慮硬件，無需設置基站，只需要考慮軟件的問題。實現(xiàn)耗材化，讓整個事情簡單化。

第三個，使用無門檻。我與陳博首次見面，做的溝通與交流讓我印象深刻，因為我們確定了“云簡簽”未來使用場景，最重要的就是實現(xiàn)無門檻。

我們認為，這款產(chǎn)品有可能會通過菜市場的阿姨大媽先火爆起來。以菜市場的蔬菜攤為例，攤子上有一二十種品類的蔬菜，馬鈴薯、白菜、青菜等等，只要使用安裝了相關app的手機，語音輸入“馬鈴薯2.5元，白菜2.8元”，app智能識別后，用手機連接價簽，即可直接實現(xiàn)改價，這是讓菜市場的阿姨大媽可以馬上學會的無門檻操作體驗。

原來改價的流程是管理者通過對講機或電話下達改價命令，改價后，現(xiàn)場再進行核對。而現(xiàn)在不僅改價操作無門檻，并且能留下詳細的操作歷史記錄，規(guī)范了整個流程后，將進一步帶來管理的變革，讓管理更便捷高效。

同時也免除了基站、網(wǎng)絡故障、電量耗盡帶來的壓力，此外，我們的新品新增了防水功能，落水無礙使用——整個使用場景做到了“化繁為簡”，這就是電子價簽的未來。

結合云簡簽的定價(¥19.8)，只需要極少的投入就可以實現(xiàn)大量鋪貨。正如過去，零售的小攤販一直手動稱重，一旦有人使用了電子秤，隨后電子秤就迅速占領了市場——大家可以設想這個市場的規(guī)模有多大。

幾年前，當我做出彩屏價簽，顛覆了彩屏這一領域，現(xiàn)在整個世界的彩屏價簽其實就以思飛為標準。隨后我來到廣州，今天思飛和奧翼一起來顛覆這個墨水屏的市場，這個市場到底有多大?從水果店、超市、藥店，到蛋糕店、服裝店等等，只要是商品交易，有需要價簽的地方，都存在需求。而據(jù)我們估算，全球對電子價簽的需求大約有幾百億面，并在兩到三年內迎來市場的迅猛爆發(fā)。

未來電子價簽的硬件市場是一個萬億級別的市場，未來的中國，也是一個海量級物聯(lián)網(wǎng)的中國。

最近我國的河南，還有全球很多地方都發(fā)生了氣象災害，在這個海量的市場中，借助不需要電源、不需要基站的“云簡簽”，我們可以節(jié)約難以估量的資源、能源，從而保護地球的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)巨大的社會價值。這就是我們想要做的一件非常偉大的事情。而且，思飛這家最具創(chuàng)新力的價簽公司，跟中國唯一的墨水屏生產(chǎn)商一起，我覺得這個市場非我們莫屬，大家信不信?

更重要的是我們致力于減輕商家的使用負擔，不盲目追求“高大上”，而是“化繁為簡”，從各個環(huán)節(jié)釋放廠家、代理商的壓力：既然所有專家認定25元是市場的爆發(fā)點，那么我們就走進十元時代，大大降低成本;通過取消電池、基站、使用門檻，向“耗材化”轉變，減輕售后壓力，從而創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。

面向萬億級別的市場，我誠摯地希望更多的代理商加入我們，共同開啟電子價簽新的歷史進程。

新型電子紙 開創(chuàng)無紙化未來

我和在場的許多資深技術人員一樣，堅持到今天還能夠有這么強的初心，正是因為我們永遠走在創(chuàng)新的道路上，我們永遠不會忘記想要改變世界的強烈愿望。接下來我將向大家介紹更振奮人心的偉大創(chuàng)造。

今天，我有幸邀請到福建師范大學物理與能源學院院長、碳中和研究院副院長黃志高教授，學院副院長陳水源教授參與發(fā)布會，也請他們見證思飛和奧翼共同開啟的一個偉大事業(yè)。

我們想做一款可以無限重復打印的紙張，一款沒有墨水的打印機。在中國唯有我們的組合能做這份事業(yè)。思飛擁有的電子價簽軟硬件研發(fā)基礎，而奧翼則是全國唯一，世界唯二可量產(chǎn)電子紙材料的生產(chǎn)商，陳博士更是國際墨水屏標準的制定者之一。奧翼的墨水屏，是我們通過研究對比后發(fā)現(xiàn)，色彩度最好，最漂亮，可保持時間最長的材料。

圖為陳宇博士

造紙術、印刷術是古代中國傳承至今的偉大創(chuàng)造，如今我們將造紙術、印刷術進行電子化，讓這兩項技術的發(fā)源地重新占領當代顯示技術創(chuàng)新的制高點。

首先簡要地介紹下什么是電子紙?

傳統(tǒng)的紙張是一次性的，墨也是一次性的。目前我們提倡的環(huán)保是做到雙面打印，充分利用每一張紙。但今天我們提出電子紙的變革是可以重復多次使用，這種技術打破紙張、墨一次性的傳統(tǒng)，而將紙與墨融合在一起。

我們在紙張上均勻地涂抹上一層微米級別的墨，這種墨由一粒粒透明的膠囊組成，膠囊中分別裝有黑色、白色的納米顆粒。黑色的納米顆粒帶正電，白色的帶負電，當我們以像素為單位，在這張電子紙上均勻蓋上一層電場，這個像素給它正電場，于是白色膠囊粒子向上浮動，黑色膠囊粒子向下浮動。另一個像素給它負電場，于是黑色膠囊粒子向上浮動，白色膠囊粒子向下浮動。

通過黑色、白色粒子的排列組合，就形成了圖案的變化，而所謂的打印過程，實際就是改變了一個個膠囊粒子的位置，僅此而已。

目前在這項技術上還有一些科技問題需要解決，我們希望全球的科學家、企業(yè)家和我們共同去創(chuàng)造、去完善。而我們的愿景，就是將科學創(chuàng)新進行到底，做一張有生命的紙。

我們不妨設想這樣的未來：在一個房屋中介機構里，今天有一套房源，房東報價450萬元，于是中介經(jīng)理打印了相關的信息，并張貼出去，但房東思考了一下，漲價了，變成了480萬，于是電話通知房屋中介改價。如果是現(xiàn)在的情況，中介經(jīng)理只能把廣告撕下來，重新打印，但如果使用了電子紙技術，或許這個廣告就將印制在一個KT板上，房東通知改價后，只要將KT板拿下來，重新放到打印機上，接下來就是奇跡的一幕：因為打印機可以識別這張KT板形式的電子紙，會顯示出它屬于哪一套房子，而“打印”就是根據(jù)數(shù)據(jù)庫更新價格，直接覆蓋，完成了改價。

從這個場景我們可以衍生應用到零售業(yè)、超市等等，可以把超市商場中所有的KT板、卡片等等宣傳物料，全部替換成可重復利用的電子紙。

再舉一個例子，我個人比較健忘，到酒店里面其實是不舒服的——每個酒店給我的房卡，對我來說長得一模一樣，我一會就忘了房卡上的信息。

但以后到酒店，這張卡片它是可重復利用的——你的住房信息都寫在上面，例如吳進營住1210 ，含幾份早餐，并注明酒店的聯(lián)系電話等等，而換一家酒店，就可以重新打印上新酒店的信息。

可以說，以后的訪客卡，以后的所有一切，包括工廠流水線的流程說明卡，統(tǒng)統(tǒng)全部可循環(huán)利用，因此從碳達峰碳中和的角度上看，這項技術非常的偉大。

我們最后的目標是實現(xiàn)電子紙的家庭化、日?；?，家里小孩做作業(yè)的A4紙，可以不用丟棄，直接重新打印——未來所有的“紙張”全部可重復使用。

大家知道造紙業(yè)有多可怕嗎，全球約 35% 的森林是用于制造紙張，造紙的過程也是產(chǎn)生大量污染物的過程。

因此今天，我代表我和陳博士，我們一起向全球首次公布我們中國思飛和奧翼正式啟動做可循環(huán)利用的紙張項目，我們也期待全球的科學家，全球的企業(yè)家一起參與這個項目，一起成就這個項目。

這是一個關乎綠色地球，低碳地球的偉大計劃。作為炎黃子孫，作為造紙術和印刷術起源國的后代，我感到無比的自豪，所以對于這份事業(yè)，我一定堅定信念，開拓前行，謝謝大家。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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