2021年11月3日下午，騰訊云、保利威聯(lián)合銷售易、致趣百川、帆軟共同舉辦騰訊數(shù)字生態(tài)大會【上海分會場】，圍繞「數(shù)字創(chuàng)新，智見增長」主題，探討企業(yè)數(shù)字化增長新范式，推動企業(yè)業(yè)績快速增長。保利威副總裁周鑫出席并發(fā)表主題演講——私域2.0時代，直播如何引爆企業(yè)增長。

作為騰訊云的合作伙伴，保利威為上海分會場提供全程直播服務，讓不能親赴現(xiàn)場的觀眾實現(xiàn)云參會。

保利威還為上海分會場直播“搭建”了分會場直播間，保利威金牌活動策劃和直播工程師現(xiàn)身直播間，通過6小時的慢直播向大家剖析大會直播從策劃到執(zhí)行的全流程方案與細節(jié)。

▲保利威為騰訊生態(tài)大會打造2個分會場直播▲

01.私域流量邁入2.0時代

直播成企業(yè)私域重要抓手

周鑫介紹道，在1.0時代，企業(yè)私域營銷正從嘗試變得常規(guī)，構建私域流量幾乎成為企業(yè)的必選項。2020年，更是被業(yè)內(nèi)人士稱為「私域流量覺醒元年」。

企業(yè)側，近8成企業(yè)已布局或計劃布局私域流量營銷；用戶側，私域流量成為影響消費者購買行為的重要路徑。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，「人工社群營銷」+「私域技術服務商」成為企業(yè)布局私域營銷的兩大方式，通過內(nèi)外部聯(lián)動的方式，構建公域&私域的營銷閉環(huán)正成為企業(yè)的共識；另一方面，私域流量的五大特性（滲透高、粘性強、影響大、交易頻、易習慣）愈發(fā)凸顯，潛移默化地影響著消費者在私域場景中進行消費。

▲保利威周鑫分享內(nèi)容▲

與私域爆發(fā)增長相類似的還有企業(yè)直播，2020年亦被業(yè)界人士成為全民直播元年，企業(yè)直播在2020年得到了井噴式增長。

直播突破時間和空間的連接能力，讓直播加速進入企業(yè)業(yè)務全場景中，成為企業(yè)數(shù)字化營銷的必備形式。周鑫指出，當私域流量和直播營銷相結合，二者將會給企業(yè)營銷帶來更多的想象空間和增長機會，直播將會成為企業(yè)私域重要抓手，賦能私域流量增長。

隨著行業(yè)企業(yè)探索持續(xù)深入，私域流量將進入2.0時代。

02.直播四驅力

賦能企業(yè)全域增長

周鑫介紹道，直播所蘊含的四個增長驅動力（流量聚集力、用戶轉化力、數(shù)據(jù)沉淀力、價值聚合力）將有效賦能企業(yè)私域運營，推動企業(yè)全域營銷增長。

流量聚集力：直播承載著更高維度的信息密度，具有實時性、互動性、真實感等特點，能夠給用戶帶來不一樣的體驗，更容易實現(xiàn)流量的集聚。

直播能夠將用戶的注意力匯聚集中，將公域、私域、商域實現(xiàn)互通，讓全渠道的流量得到集中式轉化。

▲保利威直播增長飛輪&3+2+X引擎模型▲

結合保利威【3+2+X引擎模型】，周鑫指出，每一場直播都應該可以實現(xiàn)公域品牌傳播+私域用戶轉化的效能，實現(xiàn)「流量池差異化運營+直播間集中轉化」的組合運營配置，提高企業(yè)私域運營效率，讓直播為企業(yè)業(yè)務增長賦能。

▲保利威周鑫分享內(nèi)容▲

用戶轉化力：直播場景讓用戶消費行為鏈路縮短，通過「內(nèi)容、品牌、營銷」三力加持——內(nèi)容力提升留存、品牌力提升價值、營銷力促進用戶轉化，直播成最強用戶轉化器。

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫通過保利威直播詳細介紹了「私域營銷品牌力構建玩法」&「私域營銷互動玩法」，為企業(yè)打造直播內(nèi)容提供參考范式。

▲保利威周鑫分享PPT▲

數(shù)據(jù)沉淀力：直播間作為天然的數(shù)據(jù)沉淀池，用戶會與直播平臺產(chǎn)生大量的觸點，在直播間發(fā)生大量的行為，這些觸點和行為便是數(shù)據(jù)的來源，也是輔助企業(yè)精細化用戶運營的底層支撐。

直播間能夠沉淀用戶ID、觀看互動行為，還可以根據(jù)需要對用戶進行留資，留存公司、職位、姓名、聯(lián)系方式等重要數(shù)據(jù)，生成360°用戶畫像，為企業(yè)精細化運營提供數(shù)據(jù)支撐。

另一方面，數(shù)據(jù)還能夠反哺直播內(nèi)容，為企業(yè)后續(xù)直播流程/內(nèi)容，孵化KOC、優(yōu)化轉化因素、針對性運營提供有力的數(shù)據(jù)支撐。

▲保利威周鑫分享PPT▲

周鑫以保利威數(shù)據(jù)司南為例，每一場直播后保利威后臺會生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，還原用戶觀看行為過程，成為企業(yè)沉淀用戶數(shù)據(jù)重要抓手。

03.直播邁向MR空間

打造虛擬沉浸式舞臺效果

主題演講的最后，周鑫通過今年6月保利威無延遲發(fā)布會的一段花絮視頻作為引子，帶大家探尋了直播未來的可能性。

▲保利威無延遲直播發(fā)布會現(xiàn)場大屏效果▲

周鑫介紹稱，隨著技術不斷升級，直播將能夠給用戶帶來更沉浸式的觀看和參與體驗，滿足企業(yè)更多元化的業(yè)務場景。

通過虛擬技術構建的MR空間，呈現(xiàn)出百萬級的虛擬舞臺效果和空間效果，直播為企業(yè)開展活動大會，營造沉浸式氛圍降低了成本，實現(xiàn)有效賦能。

▲保利威周鑫分享PPT▲

此外，周鑫還透露了保利威在真互動領域的探索，通過真人1:1視頻直播連線，讓線上互動更真實可感，提升直播體驗和溝通效率。

▲保利威周鑫分享PPT▲

04.實時「解說」騰訊大會

打造首個沉浸式云現(xiàn)場

在長達6小時的騰訊大會活動慢直播中，保利威金牌工程師給觀眾創(chuàng)新了云參會的沉浸式體驗，通過綠幕摳像實現(xiàn)場景轉換，創(chuàng)新云逛會、實時講解、干貨分享等直播形式。

▲實時講解&云參會▲

▲實操演示直播功能▲

直播中，觀眾可以體驗到邊看大會邊聽直播解讀的新體驗。每切到一個新的直播畫面，直播工程師都會詳細解釋效果實現(xiàn)過程和個中邏輯，讓觀眾對大會直播有更深入的了解。

▲直播工程師講解搖臂視角▲

本場直播還進行了多輪紅包雨、抽獎、帶貨、實操講解、干貨分享以及嘉賓互動等多項互動環(huán)節(jié)，給峰會/大會/展會等大型活動直播提供了新的直播玩法和思路。

保利威業(yè)內(nèi)首創(chuàng)「品質(zhì)直播節(jié)」，在11月1日-11日，每天下午4點，打造9場專題直播活動，通過一體化、全鏈路的產(chǎn)品服務和場景解決方案賦能企業(yè)開展「高品質(zhì)直播」，誠邀您參與。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 四驅 引爆 企業(yè)