合伙人和員工一定是有區(qū)別的，這是所有創(chuàng)業(yè)者需要注意的。

特別是我們在做一件特別艱苦的事情時，格局一定要打開，不要將合伙人當成員工。工資給的不高，股份也給的很少，請問誰愿意給你賣命？

合伙人顧名思義就是合伙在一起的人，這是一起過日子的，雖然不是夫妻，但是關系跟夫妻是差不多的，只不過彼此之間的捆綁關系是利益，而不是情感。

(資料圖片僅供參考)

說白了，一旦成為了合伙人，大家就成了一條船上的人，一榮俱榮，一損俱損。

創(chuàng)業(yè)者能夠拉來幾個合伙人跟你一起創(chuàng)業(yè)，并不是說明創(chuàng)業(yè)者有能力，而是這幾個人剛好相信你而已。你要做的就是不辜負他們的信任，而不是需要的時候當成親人，不需要的時候直接扔掉。

我認識的創(chuàng)業(yè)者中有太多合伙人鬧翻，導致公司開不下去的情況了。他們大多都是在利益分配上出現(xiàn)了問題，從而導致感情出現(xiàn)裂縫，最終爆發(fā)出來的。

那么問題來了，合伙人之間的股份到底該怎么分才合理呢？

第一、時間要素估值。說白了，就是給合伙人們投入的時間做一個估值，最終折算成現(xiàn)金，這就相當于合伙人入的股。

舉個例子，假設一個很有能力的合伙人，原來的年薪是100萬元，可是你說服了他來跟你一起創(chuàng)業(yè)，但是公司又沒有那么多錢來發(fā)工資，只給了人家10萬元的年薪，這就相當于人家每年都入股了90萬到這家公司。

相反，假設公司每年給人家開出了100多萬元的年薪，那么就相當于是雇傭人家了，就沒有時間方面的估值了。

想當年，馬云說服蔡崇信來阿里巴巴上班，工資從580萬的年薪變成了每月只有500元的人，這完全屬于免費上班了，那么阿里巴巴付不起的部分就折算成了股份，阿里巴巴上市之后，蔡崇信也成了一個身家百億的富豪。

第二、現(xiàn)金估值。公司創(chuàng)業(yè)的時候怎么著也需要一筆啟動資金吧？每個人拿的現(xiàn)金可能也是不同的，而且每個人的能力也是不同的，這該怎么辦呢？

可以采用更加簡單的計價方式，那就是年薪的2倍是只工作沒拿錢的人的入股金額?，F(xiàn)金就還是按照1倍的價值計算，最終通過總值來計算每個人的股份份額。

舉個例子：A的市場年薪應該是50萬元，但是沒拿現(xiàn)金，那么他的現(xiàn)金估值就是100萬元。B的市場年薪是10萬元，拿了10萬元現(xiàn)金，那么他的現(xiàn)金估值是30萬元。C是投資人，不在公司工作，一共投資了70萬元，那么現(xiàn)金估值依然是70萬元。

這三個人的總現(xiàn)金估值就是200萬元，A的股份應該是50%，B的股份是15%，C的股份是35%。

第三、實物出資估值。創(chuàng)業(yè)過程中現(xiàn)金很重要，公司所需的生產(chǎn)資料同樣重要，比如：辦公場地、桌椅板凳、電腦、打印機等。

這些都可以根據(jù)市場價做一個評估，作為入股的憑證。舉個例子。有的房東不想賺房租，只想吸引一些有想法的年輕人去創(chuàng)業(yè)，但是拿走公司的一部分股份，只要份額合理，大家都是愿意的。因為房租可能是創(chuàng)業(yè)公司的一大擔憂，如果沒有了房租，成功的可能性就會大很多。

第四、知識產(chǎn)權出資。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，有的合伙人擁有幫助公司快速發(fā)展的技術或者是知識產(chǎn)權，這些也都是可以折算成現(xiàn)金出資的，這對于合伙人而言，也很公平、公正。誰也不會感覺吃虧了。

合伙的本質(zhì)就是不能讓合伙人感覺自己虧了，否則就會出現(xiàn)不齊心協(xié)力的情況，導致公司業(yè)務發(fā)展困難。

第五、其他資源估值。人脈資源也是資源，有些人雖然沒有在公司上班，但是人家擁有良好的人脈，能夠為公司帶來很多大單子，這也是可以折算成現(xiàn)金來入股的。

舉個例子，一個合伙人每年可以給公司穩(wěn)定帶來500萬元的業(yè)務，毛利300萬左右，公司不僅需要給這種人一定的傭金抽成，還要給一定的股份，這也是大家持續(xù)合作的基礎。

需要注意的是，以上的這些股份計算方法，只是一個比較籠統(tǒng)的計算方法，主要是給大家一些啟發(fā)。因為完全按照這些方法來分配股份，你可能發(fā)現(xiàn)沒有在公司工作的人拿走了大多數(shù)股份，這是不現(xiàn)實的，也是不靠譜的。

以上的這個股權分配計算方法，主要是為了讓創(chuàng)業(yè)者比較簡單方便來計算每個合伙人應該得到的股份份額，也是為了讓創(chuàng)業(yè)者不要為了手中的絕對權力，不舍得給合伙人們分股份，最終只能是分道揚鑣。

假設我們?nèi)嗣}不錯，吸引來了很多行業(yè)的大神，自己的股份不到20%，公司沒有絕對老大了，該怎么辦呢？

可以學習用京東的AB股制度，股份拿來給兄弟們分，但是投票權大多數(shù)還是掌控在創(chuàng)始人手中。這樣既能穩(wěn)住合伙人的心，也能穩(wěn)住創(chuàng)始人的位置。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。

請記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構新的商業(yè)模式！

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