現(xiàn)在的母嬰行業(yè)已經(jīng)不是只要入局，就能輕松賺得盆滿缽滿的時(shí)代了。經(jīng)歷了人口紅利消散，反復(fù)疫情沖擊、消費(fèi)需求的變化、生意模式的失靈、行業(yè)內(nèi)卷的加劇，以及焦點(diǎn)品類的失速等，讓母嬰行業(yè)前景變得晦暗不明。

在此之下，大批斷臂求生，倒閉跑路、兼并重組等消息傳出。就在近期，南方母嬰連鎖龍頭孩子王宣布，要將北方母嬰連鎖龍頭樂(lè)友國(guó)際收入麾下。這一消息傳出后，引得外界唏噓一片，有人感嘆樂(lè)友的落幕，有人感嘆行業(yè)的艱難。

孩子王收購(gòu)樂(lè)友65%股權(quán)，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)龍頭地位

(資料圖片僅供參考)

今年6月初，孩子王陸續(xù)發(fā)布了一系列公告。而全部?jī)?nèi)容直指一條信息，即：其計(jì)劃以10.4億的價(jià)格，收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際65%的股權(quán)。本次交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王旗下的控股子公司，這也將進(jìn)一步強(qiáng)化孩子王的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)龍頭地位。

首先，在營(yíng)收規(guī)模上突破百億。從披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，2022年孩子王實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收85.20億元，凈利潤(rùn)1.22億元；而樂(lè)友實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.41億元，凈利潤(rùn)0.98億元。隨著后者的加入，孩子王或?qū)⒊蔀槟笅脒B鎖領(lǐng)域首個(gè)步入百億的品牌。

其次，在市場(chǎng)布局上實(shí)現(xiàn)南北發(fā)展。據(jù)了解，截至2022年末，孩子王在全國(guó) 20 個(gè)?。ㄊ校碛?08家大型直營(yíng)門店。具體來(lái)看，大本營(yíng)南京所在的華東區(qū)域，共有278家門店。隨后是西南、華中及其他區(qū)域，門店數(shù)量分別為77家、74家、79家。

從上述信息不難看出，孩子王的主要戰(zhàn)地在于南方，而樂(lè)友國(guó)際正好與之相反。截至2022年末，其開(kāi)立了494家直營(yíng)門店和50家托管加盟店，以北京為大本營(yíng)向外輻射，覆蓋天津、陜西、河北、遼寧等北部地區(qū)，門店占比超過(guò)70%。

第三，在供應(yīng)鏈資源和倉(cāng)儲(chǔ)物流上得到強(qiáng)化。樂(lè)友國(guó)際與全球25個(gè)國(guó)家超過(guò)530多家供應(yīng)商建立合作，銷售的商品包括童裝、奶粉、紙尿褲等共16大類，3萬(wàn)余種單品。并且還建有華北倉(cāng)、青島倉(cāng)、沈陽(yáng)倉(cāng)、陜西倉(cāng)、上海倉(cāng)、武漢倉(cāng)、成都倉(cāng)。

通過(guò)雙方資源整合，將進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)及降低物流成本。

第四，在運(yùn)營(yíng)模式及數(shù)字化應(yīng)用整合上更豐滿。眾所周知，孩子王自成立以來(lái)，一直深耕大店模式，平均單店面積超2700平方米，且都集中在大型綜合購(gòu)物中心內(nèi)。而樂(lè)友國(guó)際則采用“直營(yíng)+加盟”的經(jīng)營(yíng)模式，平均單店面積在200-300平方米。

由此可見(jiàn)，在開(kāi)店及運(yùn)營(yíng)上有著較高靈活性的樂(lè)友國(guó)際，對(duì)于孩子王而言無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵補(bǔ)充。而且二者都在數(shù)字化應(yīng)用上有所探索，隨著孩子王兩條腿走路。不難預(yù)見(jiàn)，其將搶占更大的市場(chǎng)份額。

不過(guò)需要注意的是，在這場(chǎng)收購(gòu)案背后還有一個(gè)值得關(guān)注的重點(diǎn)，就是孩子王與樂(lè)友國(guó)際簽訂的“業(yè)績(jī)對(duì)賭”。據(jù)悉，樂(lè)友國(guó)際承諾在2023年、2024年及2025年度，合并報(bào)表的稅后凈利潤(rùn)應(yīng)分別不低于0.81億元、1.00億元、1.18億元。

若未能實(shí)現(xiàn)上述承諾，樂(lè)友國(guó)際還將向孩子王進(jìn)行業(yè)績(jī)補(bǔ)償。

對(duì)于二者的合體，外界討論之聲繁雜。其中，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮對(duì)外表示，這一收購(gòu)背后，既有孩子王在整體發(fā)展戰(zhàn)略布局方面的考慮，也是母嬰市場(chǎng)總量萎縮下頭部企業(yè)抱團(tuán)取暖的選擇。

新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，母嬰連鎖抱團(tuán)取暖已不鮮見(jiàn)

所謂孤舉者難起，眾行者易趨。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，孤軍奮戰(zhàn)顯然不足以應(yīng)對(duì)洪流，或許只有抱團(tuán)取暖形成合力才能做大做強(qiáng)。所以在當(dāng)下，無(wú)論大型還是中小型的母嬰連鎖店在一起共事謀劃發(fā)展，已經(jīng)不再鮮見(jiàn)。

我們看到優(yōu)康寶貝將貴州遵義的貝貝愛(ài)母嬰連鎖、畢節(jié)的皇家寶貝連鎖，貴陽(yáng)的男孩女孩和愛(ài)嬰島母嬰整合。當(dāng)?shù)氐倪B鎖創(chuàng)始人分管各個(gè)事業(yè)部，王光耀為總帶頭人，對(duì)所有門店進(jìn)行統(tǒng)一集采、培訓(xùn)和動(dòng)銷賦能，成為貴州省的第一大母嬰連鎖。

而阿拉小優(yōu)創(chuàng)始人李茂銀也表示：“未來(lái)‘連鎖店’走向‘小店合伙制’。其中，有兩種方式：1.規(guī)模直營(yíng)連鎖合伙化。規(guī)模以上的直營(yíng)店必須把它簡(jiǎn)單，也就是把直營(yíng)變成小店合伙，只有店長(zhǎng)合伙，老板才能夠輕松；2.單店抱團(tuán)連鎖化。小店如果不抱團(tuán)，很多事情干不了，這就是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題?！?/p>

同樣的，南國(guó)寶寶聯(lián)合山東嬰貝兒、廣東多愛(ài)一嬰、江西豆豆母嬰、廣西多愛(ài)、貴州嬰之坊等地方知名連鎖，共同成立海南寶貝天下，來(lái)強(qiáng)韌自身抗風(fēng)險(xiǎn)性，重啟增長(zhǎng)。

南國(guó)寶寶創(chuàng)始人劉江文直言：“我始終認(rèn)為母嬰連鎖行業(yè)未來(lái)一樣會(huì)走向集中化，這是行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來(lái)母嬰行業(yè)會(huì)有很多有志之士帶動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展，出現(xiàn)多個(gè)百億體量的門店系統(tǒng)?！?/p>

由以上信息可見(jiàn)，當(dāng)下母嬰連鎖抱團(tuán)形式非常多元化。也因此，伴生出許多行業(yè)痛點(diǎn)，如：有人喊了很多年都沒(méi)抱成，有人抱成了但很快就勞燕分飛，還有人抱的團(tuán)名存實(shí)亡。那究竟如何“抱團(tuán)”才能取暖？是母嬰連鎖抱團(tuán)迫切需要解決的問(wèn)題。

隨著母嬰連鎖門店進(jìn)入聯(lián)合博弈的時(shí)代，更大終端體量，更大的市場(chǎng)影響力、更多的資金……種種優(yōu)勢(shì)下，提高了渠道對(duì)上游的話語(yǔ)權(quán)，能夠?yàn)樽陨頎?zhēng)取更多的權(quán)益，有利于未來(lái)發(fā)展。

母嬰行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新周期，無(wú)論連鎖還是單店都需變革

當(dāng)下，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)放緩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為3.46萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.76%；到2025年，預(yù)計(jì)將達(dá)到4.68萬(wàn)億元，其間復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.85%。

而這也讓置身其中的每個(gè)母嬰人都飽受增長(zhǎng)焦慮，在感嘆“守業(yè)不易”的同時(shí)，將問(wèn)題片面地歸咎于“母嬰人群的減少”。據(jù)民政部公布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)為683.3萬(wàn)對(duì)，跌破700萬(wàn)大關(guān)。

這一數(shù)據(jù)，不僅創(chuàng)下了民政部自1986年以來(lái)公布結(jié)婚數(shù)據(jù)的歷史新低，而且也是我國(guó)結(jié)婚人數(shù)自2013年達(dá)到1346.9萬(wàn)對(duì)的最高峰后，連續(xù)9年下降。這對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是利好消息，意味著2023年的生育率可能會(huì)繼續(xù)下降。

但造成現(xiàn)狀的原因，除卻人口紅利消失外，還有喜好更迭、鏈路多元、內(nèi)卷加劇、玩法老套，以及單客價(jià)值挖掘得不夠……在此之下，那些應(yīng)變能力不夠的母嬰門店，在享受完最后的狂歡之后狼狽離場(chǎng)。

有如：2021年，全國(guó)擁有6000多家加盟連鎖店的可愛(ài)可親宣布倒閉；同年，蘇寧易購(gòu)也宣布關(guān)閉所有的紅孩子母嬰店；而京東更是一波三折，從貝全母嬰，到京東母嬰生活館、京喜寶貝生活，可謂是“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

而這一切告訴我們，無(wú)論連鎖還是單店都需跟緊變化，革新自己。抱團(tuán)取暖是一種變革，轉(zhuǎn)型健康管理型門店也是一種變革，關(guān)注全家賽道、深挖單客價(jià)值、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷玩法……都是母嬰實(shí)體在新周期中化冰復(fù)行的關(guān)鍵。

2023年疫情消散，雖然“最難”的時(shí)候已經(jīng)熬過(guò)去了，但在行業(yè)顛覆下的次難時(shí)期還猶在。對(duì)于母嬰人來(lái)說(shuō)，前行之路依舊坎坷。但可以肯定的是，敢于邁出舒適圈，才是實(shí)現(xiàn)進(jìn)階的核心要義。

此文由母嬰前沿主筆傅三幸撰寫

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