去年年初，從單位辭職的張益波和他妻子開始在淘寶上經(jīng)營一家服裝店，因為選款的眼光毒辣，店鋪幾波上新都被顧客一掃而光。生意忙起來，張益波就沒時間照顧女兒，他只好讓母親帶著女兒。店鋪在城北，母親家在城南，夫妻兩人隔三差五地坐著公交跨越整個城市，見一見兩歲多的女兒。張益波心疼女兒，也心疼來回趕路的妻子，就想買臺車方便來回。

新店開張，手頭的積蓄變成了貨品，他很難再一次性拿出大額現(xiàn)金來購置購車。一次偶然，他了解到了彈個車。在下載彈個車APP并提交了自己的需求后，彈個車的工作人員很快聯(lián)系了他。張益波了解到，彈個車提供的是一種融資租賃的購車方式。彈個車主打的低門檻的“1成首付，先租后買”購車方式，非常適合他這種資金有壓力但是著急用車的人群。

在經(jīng)過認(rèn)真的對比和多次溝通后，張益波最終定下了一臺廠商指導(dǎo)價為8.79萬的榮威i5，首付租金僅需要0.87萬。在張益波下單后1個星期，他就提車了。對張益波來說，他的月收入就足以支付首付租金了，后期每個月2000多的月租對他來說也可以承受。有了車之后，張益波和他妻子見女兒的路途就舒適了很多。

張益波購車的彈個車是大搜車旗下的汽車新零售平臺，在國內(nèi)首創(chuàng)汽車融資租賃模式。相較于一二線城市，三四五線城市的汽車保有量低，潛在客戶有著工作穩(wěn)定，但積蓄較少的特質(zhì)。在發(fā)現(xiàn)下沉市場用戶的購車需求后，彈個車分析該用戶群體的特征，隨后迅速建立起連接生態(tài)各方資源的社區(qū)零售店。根據(jù)用戶特點，彈個車的線上下單流程也做了相應(yīng)的完善和優(yōu)化，用戶一系列操作只需要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，最快5分鐘就能完成信用在線審核，提車的時候到社區(qū)店就可以把一輛車開走。

社區(qū)店的經(jīng)營本身也是非常簡單的，負(fù)責(zé)下沉市場經(jīng)營的經(jīng)銷商本身無需承擔(dān)培訓(xùn)、物流以及汽車相關(guān)的成本，只需要出一家小店的租金與聘請人員的費用就可以了。關(guān)于汽車產(chǎn)品、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、物流倉儲、金融方案、信用背書等都由大搜車來負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需要將車賣出就可以獲得相應(yīng)傭金。

在這種模式下，經(jīng)銷商可以利用自己在下沉市場當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源為產(chǎn)品提供推廣，同時還可以更好地服務(wù)客戶。在大搜車為其降低經(jīng)營成本和風(fēng)險的同時，經(jīng)銷商也可以為彈個車減少推廣的成本?，F(xiàn)在下沉市場上其實是以20-40歲的年輕用戶為主，這些伴隨花唄和京東白條長大的年輕人，已經(jīng)習(xí)慣于信用消費，用未來的錢提前滿足現(xiàn)在的生活需求，提升現(xiàn)在的生活品質(zhì)。商家可以根據(jù)他們的信用狀況，給予相應(yīng)的消費額度，只要一直保持信用“滿格”，他們的生活品質(zhì)就持續(xù)有保障。彈個車的理念與他們的消費觀念非常契合，剛好可以填補三四五城市市場需求空白。這里是4S店網(wǎng)絡(luò)布局的盲區(qū)，卻是新興的消費市場。

在用彈個車打入三四線城市新車市場的同時，大搜車瞄準(zhǔn)了二手車市場，采用優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟的模式推出了二手車新零售品牌“大搜車家選”。 大搜車家選只選不超過二手車流通市場30%的優(yōu)質(zhì)車源，致力于營造一個誠信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、簡單的二手車消費環(huán)境，構(gòu)建一個集二手車交易、汽車精品、售后等環(huán)節(jié)為一體的優(yōu)質(zhì)二手車商聯(lián)盟平臺。截止目前，大搜車家選全國門店數(shù)量超過340家。

大搜車自2014年起就開始了二手車商賦能體系的構(gòu)建，先后推出“車牛”、“大風(fēng)車”等二手車商SaaS服務(wù)系統(tǒng)，幫助全國90%中大型二手車商實現(xiàn)了數(shù)字化和在線化。與車商多年的緊密合作和底層數(shù)據(jù)積累，讓大搜車對全國二手車車商的優(yōu)點和痛點充分理解，能夠真正地在全國范圍內(nèi)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)車商，將優(yōu)質(zhì)車源和安心服務(wù)提供給消費者。

“大搜車的使命叫推動汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明，我們主要是幫助這個行業(yè)做數(shù)字化和在線化。對我們來講，需要思考如何能夠發(fā)揮生產(chǎn)廠家的作用，如何投入更多的資源在全行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括協(xié)助和推動整個行業(yè)的變革。”大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅稱。目前，大搜車已經(jīng)搭建起比較完整的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同生態(tài)。在這一生態(tài)中，不僅涵蓋了大搜車已經(jīng)數(shù)字化的全國90%中大型二手車商、9000+4S店和70000+新車二網(wǎng)，還包括大搜車旗下車易拍、車行168、運車管家、布雷克索等具備較強產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的公司，與大搜車在新零售解決方案上達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的東風(fēng)英菲尼迪、沃爾沃中國等主機廠商，以及與中石油昆侖好客等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴?；谶@樣的生態(tài)布局，大搜車數(shù)字化了汽車流通鏈條上的每個環(huán)節(jié)，進(jìn)而為整個行業(yè)賦能。

在推動行業(yè)數(shù)字化的過程中，大搜車先后獲得阿里巴巴集團、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本等機構(gòu)超過12億美元融資。2017年12月，大搜車列入由硅谷全球數(shù)據(jù)研究機構(gòu)PitchBook評選的“2017年全球新晉獨角獸”名單。在2019年，大搜車上榜了36氪發(fā)布的“WISE2019新商業(yè)100”與《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2019中國企業(yè)未來之星年會，大搜車榮膺“21未來之星——年度最具成長性新興企業(yè)”。

不只是張益波，大搜車正在通過數(shù)字化、協(xié)作化、智能化三個步驟，積極推動汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明。大搜車的努力也為更多人帶去了便利。目前，大搜車集團已經(jīng)構(gòu)建起涵蓋新車、二手車、金融科技服務(wù)、保險服務(wù)、營銷服務(wù)等在內(nèi)的較為完善的汽車流通產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系?；谶@樣的生態(tài)布局，大搜車攜手產(chǎn)業(yè)各方，共同為消費者提供更高效、更便捷的買車、賣車、用車服務(wù)。根據(jù)統(tǒng)計，大搜車旗下汽車新零售品牌彈個車帶動3萬人就業(yè)，滿足了40萬年輕用戶提前擁有車輛的需求，二手車新零售品牌大搜車家選聯(lián)合優(yōu)質(zhì)二手車商，正持續(xù)向社會提供高品質(zhì)二手車。

關(guān)鍵詞： 大搜車姚軍紅