隨著新時代年輕消費者審美觀日漸蛻變的同時,家居行業(yè)面臨著前所未有的競爭挑戰(zhàn),如何在國內(nèi)家居產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下保持自我,改變年輕消費者對傳統(tǒng)家具剛需產(chǎn)品的刻板印象,在“原創(chuàng)已死”的呼聲中沖破桎梏?在消費升級、代際審美更迭家居市場中提供更具創(chuàng)新性、更具時尚潮流屬性的爆款產(chǎn)品,已經(jīng)成為家具行業(yè)中眾多品牌探索和試圖努力突破的方向。

傳統(tǒng)沙發(fā)產(chǎn)品在年輕消費者認(rèn)知中,仍然保持著刻板印象,僅僅是用來滿足家居裝飾和日常休息、會客的剛需產(chǎn)品,卻往往忽略了沙發(fā)的更加多元化應(yīng)用場景,也忽視了沙發(fā)是否能夠從其他維度上提高生活質(zhì)量,用更大的想象空間去表達(dá)和詮釋新時代下的生活方式。

芝華仕作為沙發(fā)行業(yè)TOP企業(yè),長期以來,在產(chǎn)品設(shè)計上都保持著行業(yè)領(lǐng)先水平,面對新時代年輕消費者需求,不斷突破沙發(fā)產(chǎn)品傳統(tǒng)設(shè)計思維,為產(chǎn)品賦予了多元化的場景應(yīng)用,拓展家居生活想象空間。今年4月,芝華仕在聯(lián)手天貓超級品牌日,打造粉絲專屬“雙十一”活動期間,將50732頭等艙功能沙發(fā)作為主推產(chǎn)品,提出打造家居生活舒適區(qū)概念,掀起一場盛大的消費浪潮,整場活動芝華仕銷售額成功突破8445萬,總裁直播單場成交895萬,滲透率高達(dá)43%,天貓官方旗艦店新增消費者資產(chǎn)超1199萬,新增客戶338萬,通過攜手全國TOP5經(jīng)銷商線上線下連麥直播引流,推動新零售成交超3000萬,成功刷新了芝華仕年輕化活力屬性,成為家居行業(yè)眾多品牌效仿的典范。

傳統(tǒng)家具想要實現(xiàn)破圈效應(yīng),成為潮流網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品,首先要解決的便是擺脫傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計思維,站在年輕人日常工作、生活的角度,理解新時代年輕人的生活方式,了解他們的喜愛和偏好,洞察傳統(tǒng)家具產(chǎn)品無法滿足的痛點,才能讓產(chǎn)品觸動年輕消費者內(nèi)心,引發(fā)購買行為。

在本次活動營銷中,芝華仕敏銳捕捉到年輕消費者獲取信息方式主要圍繞在眾多線上媒介平臺,圍繞活動主題#別逼我走出舒適區(qū)#,邀請爆款制造機(jī)李雪琴以脫口秀的方式,通過微博、抖音、小紅書等諸多平臺與年輕人展開溝通互動,全渠道布局,多維度觸達(dá)年輕消費群體,TVC播放780萬次,微博話題引發(fā)超5.2億曝光量和355萬互動,抖音話題曝光1736萬次;并利用五一調(diào)休展開事件營銷,為芝華仕員工打造“帶薪續(xù)命區(qū)”,讓員工“帶薪躺平”,成功引發(fā)年輕人的情感共鳴,在白領(lǐng)職業(yè)年輕人群中滲透率增長8%,話題曝光量超847萬。

在天貓超級品牌日活動期間,芝華仕邀請集團(tuán)副總裁做客直播間,與年輕消費者進(jìn)行對話,向他們展示產(chǎn)品為時尚、舒適、科技、潮流家居生活帶來的改變,同時在持續(xù)7天的直播狂歡中,ALL IN芝華仕線上線下資源,聯(lián)合五大經(jīng)銷商進(jìn)行線上線下直播連麥聯(lián)動,在直播間打造沉浸式場景體驗,向年輕消費者展示產(chǎn)品的多元化場景應(yīng)用下產(chǎn)品為他們營造的美好生活,為直播流量進(jìn)入和收割轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ),同時布局全國250+門店進(jìn)行助推款式布樣并布置超級品牌日活動氛圍物料,掀起一輪功能單椅體驗熱潮。

芝華仕堅持舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略,在產(chǎn)品設(shè)計上,50732頭等艙功能沙發(fā)采用自適應(yīng)躺平黑科技,一靠即躺,收力即停,具備110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能,年輕消費者在享受產(chǎn)品帶來的舒適體驗同時,還能體會到讀書、追劇、游戲、休息等諸多場景下產(chǎn)品應(yīng)用帶來的別樣感受,通過不同角度下的倚靠方式,讓年輕人在不同生活場景中都能夠找到適合自己的完美姿勢,為身心產(chǎn)生更大的幸福感。同時,針對當(dāng)代都市年輕人的家居生活環(huán)境,50732在造型上更加輕盈時尚,占地不足一平方米,這對于生活在高壓內(nèi)卷狀態(tài)下的年輕人而言,更加貼心和人性化。

活動期間,芝華仕還推出“0元下單,先享后付”的活動利益,不僅在產(chǎn)品上突破限制,同時在營銷方式和消費模式上打破傳統(tǒng),貫徹芝華仕打破行業(yè)傳統(tǒng)思維的決心,成就時尚、潮流、年輕、活力家居生活品牌。

芝華仕品牌致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,若想滿足新時代年輕人家居生活方式,打破傳統(tǒng)沙發(fā)作為剛需產(chǎn)品的刻板印象,就要為他們創(chuàng)造更多的產(chǎn)品使用場景和更符合時尚、潮流家居生活方式的產(chǎn)品設(shè)計思維,品牌若想走進(jìn)年輕消費者內(nèi)心,更要主動幫助他們創(chuàng)造出多元化的家居生方式,拓展對生活空間的想象,在提升生活品味和質(zhì)量的同時,享受產(chǎn)品為全新舒適生活方式所帶來的價值體驗。

“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

芝華仕在未來將不斷推出創(chuàng)新、時尚、潮流的家居生活產(chǎn)品,為年輕消費者的日常生活提供更具創(chuàng)新性和舒適性的產(chǎn)品體驗,領(lǐng)導(dǎo)家具行業(yè)邁向新的發(fā)展道路。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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