抖音電商的野心全面啟動，淘寶直播是時候害怕了嗎?
近年，信息傳播形式和接收方式迎來急劇變化。短視頻，這個甚至在5年前還有些小眾的信息傳播形態(tài)，如今已經成為現象級主流。當短視頻流量和電商結合，又會擦出怎樣的火花?2016年，淘寶率先押注直播電商。2019年，雙十一淘寶直播單日帶動成交超200億元，“直播帶貨”成長為新型零售模式。日活躍用戶數超6億的抖音、日活躍用戶超3億的快手終于徹底坐不住，加快建設各自平臺直播電商相關業(yè)務。數據顯示，今年一季度，快手電商的單日GMV超5億元，抖音電商的單日GMV也逼近2億元，淘寶直播帶動的GMV增速連續(xù)3年超150%，直播電商“三足鼎立”格局形成。
抖音電商全速啟動，搶明星資源入局直播帶貨
進入下半年，抖音電商加快步伐，一鼓作氣拿下合眾易寶，補齊“支付牌照”。10月9日開始，抖音直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。抖音電商戰(zhàn)車全速啟動，向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進，全年目標更是鎖定為2000億，野心徹底彰顯。
除此之外，抖音電商版塊加快了邀請擁有粉絲號召力和影響力的明星入局直播帶貨。擁有全抖音粉絲第一的陳赫、吐槽界的頂流李誕、華語流行樂女歌手/影視演員吉克雋逸等大批明星走進直播間。明星主播下場帶貨順利成為抖音電商的新藍圖，不僅僅是追求帶貨的高額GMV，更是為了長期培養(yǎng)用戶看帶貨直播的習慣。
抖音電商精耕細作，品牌迎來躍級式發(fā)展機遇
淘寶直播屬于“貨帶人”的模式，在商品本身具有一定的性價比的情況下，去激發(fā)用戶的購買欲望。抖音走的則是更為穩(wěn)健的“內容電商”模式，基于平臺本身強大的內容創(chuàng)造能力促進商品銷售。
在內容精細化的運作下，抖音成功帶火了一大批品牌，抖音同款、抖音爆款等字樣已經層出不窮地出現在淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺甚至是線下零售商超。還把不少原來就很紅的品牌帶得更紅：如“coco奶茶”、“海底撈”,海底撈話題播放量更是達到了驚人的99億次。還有目前抖音上屢上熱搜的螺螄粉，話題播放量來到驚人的53.6億次,一款新晉品牌閑物螺螄粉也憑借固體湯料、原味鎖鮮，在抖音迅速出圈走紅，登陸李誕、吉克雋逸、李晨nic的三場直播迅速賣出10噸閑物螺螄粉，帶來令人刮目相看的銷量。抖音電商的精耕細作，孕育一批新晉的網紅品牌，也引領品牌走向更高的品效合一階段。
直播+“內容電商”雙加持，閑物螺螄粉探索出新商業(yè)模式
和傳統電商模式大不相同，新晉品牌閑物螺螄粉抓住抖音電商的底層運作邏輯，探索出屬于自己的新型商業(yè)模式：明星主播+閑物螺螄粉的100種吃法。在甑選主播直播帶貨環(huán)節(jié)，選擇擁有眾多流量和粉絲號召力的明星主播，其中有不乏吐槽界的頂流李誕、華語流行樂女歌手/影視演員吉克雋逸;同時對主播數據進行分析，李誕、吉克雋逸直播間的熱銷商品以美食飲品為主，粉絲人群、帶貨能力、直播流量等綜合指標都和產品高度契合，而直播帶貨也呈現出爆發(fā)型狀態(tài)。
在抖音，閑物螺螄粉也提前注冊了企業(yè)藍V賬號，每天定時跟年輕用戶們積極互動，分享閑物螺螄粉的100種吃法，給年輕人帶來更多的生活小確幸。
通過直播和小視頻樹立品牌，建立新的商業(yè)模式的閑物螺螄粉，在眾多螺螄粉品牌中脫穎而出，對于抖音電商直播帶貨帶來了全新的商業(yè)模式，主播+平臺+品牌必須形成積極有效的互動，才能最終達成品效合一的目標。目前看來，已經有眾多品牌也開始嘗試，那成敗與否，讓我們拭目以待。
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