開源不等于免費。

大概每個人剛開始了解開源時，都會聽到這句話。

但是，有這樣一家開源創(chuàng)企，花了近2 年的時間，為開源軟件 Apache Pulsar、Apache BookKeeper 做貢獻，甚至還免費幫社區(qū)用戶開發(fā)定制化的需求，分文不取……

這家公司便是 StreamNative，其兩位創(chuàng)始人郭斯杰和翟佳也是他們所維護的開源項目的創(chuàng)始成員和 PMC 成員。最近，我們和 StreamNative 的創(chuàng)始人翟佳聊了聊他們的故事。

在 StreamNative 的故事中，我們能看到開源掌舵者對開源社區(qū)的堅持和思考，能看到投資人在背后給予開源事業(yè)的認可與幫助。當然，我們更能看到開源創(chuàng)企獨特的發(fā)展路徑——兩年的免費支持并不意味著慈善，而是蓄力之后靜待爆發(fā)，讓開源社區(qū)成長為企業(yè)最堅固的護城河。

一條鯰魚至少能讓水面泛起波瀾

回想 2019 年初下決心投入 Pulsar 研發(fā)的時候，翟佳提到朋友給他的一句話：大數(shù)據(jù)市場已經(jīng)成型，你們進來就相當于一條鯰魚，不一定能游很遠，但市場肯定會有波動。

做為技術人員，在彼時風起云涌的大數(shù)據(jù)市場留下自己的身影，聽起來就心潮澎湃。

數(shù)據(jù)庫領域產(chǎn)品的爆發(fā)可追溯至 2003 年至 2006 年間，Google 公司陸續(xù)發(fā)布的 3 篇產(chǎn)品設計論文。這些論文從計算方式到存儲方式，開創(chuàng)性地提出了分布式計算架構，奠定了大數(shù)據(jù)計算技術的基礎。在這三篇論文的指導下，開源社區(qū)大牛 Doug Cutting 使用 Java 對 Google 的云計算核心技術，主要是 GFS 和 MapReduce 做了開源的實現(xiàn)。后來，Apache基金會整合 Doug Cutting 以及其他 IT 公司的貢獻成果，推出了 Hadoop 生態(tài)系統(tǒng)。

Hadoop 的出現(xiàn)在大數(shù)據(jù)領域掀起了一股新的開源浪潮。在此之前，開源軟件的發(fā)展主要以 Red Hat 開創(chuàng)的訂閱模式為代表，其用戶更多的是使用者，而非偏重二次開發(fā)。Hadoop 出現(xiàn)之后，開發(fā)者可以從底層去修改其代碼，從而真正比較深入地參與到開源開發(fā)中去。國內包括百度、騰訊在內的許多科技公司的開源發(fā)展也都是從大規(guī)模定制 Hadoop 開始的。

在接下來的十多年里，各路創(chuàng)業(yè)者、各種屬性的數(shù)據(jù)庫噴涌而出，逐漸形成當下數(shù)據(jù)庫領域百舸爭流的局面。Pulsar 在其中，已經(jīng)屬于一個“后來者”，但也恰恰因為出現(xiàn)較晚，Pulsar 天生適配云原生環(huán)境的特性，這便成為日后區(qū)別其“前輩”們的特性所在。

2012 年左右，雅虎內部需要做一個Cloud Message Service云消息平臺，彼時郭斯杰在雅虎任職，其團隊想要走存儲計算分離的架構路線。但當時的硬件帶寬很難支持這種架構，因此并不被業(yè)內認可。為了說服雅虎的技術委員會，郭斯杰在雅虎北京研發(fā)中心做出了 Pulsar 的原型系統(tǒng) Hadwig，針對 MQ 場景，區(qū)別于 Kafka 針對大并發(fā)、高寬帶的場景。

Hadwig 的測試效果說服了雅虎技術委員會。2013 至 2014 年在雅虎內部完成基本開發(fā)后，Hadwig又在雅虎內部穩(wěn)定運行了幾年，2016 年開源出來成為 Pulsar。

彼時，同樣是大數(shù)據(jù)消息處理的基礎軟件Kafka已經(jīng)成為消息領域的“行業(yè)標準”。Pulsar 也常常需要借助 Kafka 來幫助用戶對 Pulsar 建立更直觀的認識。

消息領域實際上分成了兩個方向，一個是針對關鍵業(yè)務場景的 MQ，這是 Pulsar 所擅長的。另一個便是針對大并發(fā)場景，為大數(shù)據(jù)引擎所提供的數(shù)據(jù)管道產(chǎn)品，如 Kafka。由于使用場景不同，消息系統(tǒng)在許多公司天然地被分成了兩個技術棧，而 Pulsar 則可以兼顧兩種場景，在存儲層也有很好的優(yōu)勢，不但可以保證數(shù)據(jù)的服務質量，滿足一般情況下對 MQ 產(chǎn)品的需求，也可以滿足 Kafka 這種高帶寬大并發(fā)的場景需求。逐漸，許多有云場景下分布式消息系統(tǒng)需求的公司，轉向使用 Pulsar。

Apache Pulsar 大數(shù)據(jù)生態(tài)

關于 Pulsar、BookKeeper 的技術細節(jié)以及 Pulsar 和 Kafka 的對比詳情，可查看 OSCHINA 之前的文章《專訪 PMC，開源項目 Apache Pulsar 如何挑戰(zhàn) Kafka?》

國內有很好的社區(qū)土壤

感知到 Pulsar 的世界不應該被局限，是在Pulsar畢業(yè)前后。

2017 年 6 月 Pulsar 被雅虎捐贈給 Apache 軟件基金會，2018 年 9 月畢業(yè)成為 ASF 頂級項目。Pulsar 畢業(yè)前夕，翟佳在國內的一場技術峰會上遇到智聯(lián)招聘的一位技術總監(jiān)。當時智聯(lián)招聘想做一個消息總線，剛好是 Pulsar 誕生所滿足的場景，他們需要保證消息不丟失，也能夠靈活擴容，滿足死信隊列的需求，對一致性要求特別高。

智聯(lián)招聘技術團隊先是發(fā)現(xiàn)了底層存儲的 BookKeeper 項目，正準備自行研發(fā)一個 MQ 系統(tǒng)時，發(fā)現(xiàn)了翟佳關于 Pulsar 的分享，于是便和翟佳聊起了自己需求。之后，智聯(lián)招聘便順勢成為 Pulsar 國內第一個接觸的用戶。翟佳和社區(qū)小伙伴幫助智聯(lián)招聘在其場景中，替換了他們內部的 MQ 產(chǎn)品和 Kafka。

2018 年 9 月 25 日，Pulsar 從 Apache 軟件基金會孵化器畢業(yè)。

借著這個時機，翟佳和郭斯杰回國做了兩場 Pulsar 的線下 Meetup。第一場在北京，十月初的一個周末，報名有 200 人，實際到場的有一百六七十人。除了有來自互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者，也有許多來自銀行等傳統(tǒng)行業(yè)公司的開發(fā)人員，“我記得當時國有四大行之一的一個研發(fā)團隊來了五六個人，當時對我們的觸動還挺大的，活動的反饋讓我們感覺大家對 Pulsar 還比較關注。”

上海的第二場 Meetup 同樣也迎來很多關注。就這樣，翟佳意識到，即便在國內的宣傳剛起步的情況下，第一場活動就能吸引到這么多開發(fā)者，那就說明，屬于 Pulsar 的故事將有很大可能。

兩場活動之后，翟佳和郭斯杰開始與一些國內的用戶、開源團隊逐漸建立聯(lián)系，回訪國內用戶。慢慢地，翟佳和國內團隊達成一個共識——國內的公司實際上比國外的公司擁有更大的數(shù)據(jù)量，比如四大行中的任意一個都比美國銀行的交易量更大，國內的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司內部需要處理的數(shù)據(jù)量也遠超國外許多同類公司，這些公司可能會更愿意接受能解決難題的新技術。此外還有許多初創(chuàng)公司對新技術接納程度普遍較高。

很快，二人決定回國創(chuàng)業(yè)，“我們覺得國內是做社區(qū)的一個很好的土壤，所以毅然辭職，前后就只經(jīng)過一兩個月的時間。”

2019 年初，以 Pulsar 和 BookKeeper 為基座的 StreamNative 公司成立。

國內最早的一批用戶還有騰訊計費平臺、涂鴉智能等公司，“大家很早就能從社區(qū)合作中解決自己的問題，能夠有收益。”

主攻社區(qū)的兩年

如果說，國內用戶的出現(xiàn)，給了翟佳和郭斯杰回國創(chuàng)業(yè)的勇氣。反之在二人在創(chuàng)業(yè)的初期，也給予了社區(qū)用戶最大并且不計回報的支持。

“我們前兩年主攻社區(qū)，希望社區(qū)的發(fā)展能夠打下好基礎。”翟佳介紹，“對 Pulsar 社區(qū)的構建主要是集中在產(chǎn)品及與用戶的互動，貢獻和改進 Pulsar 的功能、豐富 Pulsar 的周邊生態(tài)、幫助 Pulsar 的版本發(fā)布和維護、溝通社區(qū)用戶并幫忙解決上線 Pulsar 中遇到的障礙、組織參加相關 Pulsar 的 meetup 等推廣宣傳活動等。這些工作主要是完善 Pulsar 的文檔、降低 Pulsar 的入門門檻、豐富 Pulsar 和其他系統(tǒng)的集成和交互，做好用戶起步的基礎工作。”

用戶在起步之后提出需求時，StreamNative 便會給出實現(xiàn)方案。如果雙方覺得方案可行，便一起在社區(qū)將所需功能開發(fā)出來。無論是提供解決方案還是具體的開發(fā)工作，在很長一段時間內，都是完全免費的。

每一家選擇投入社區(qū)的開源創(chuàng)企背后，必定是有著擁躉開源的掌舵者，以及信任他們的投資人。

郭斯杰將社區(qū)當做 StreamNative 最核心的護城河，“技術一直在迭代，可能 5 年后現(xiàn)在的技術就被淘汰了，但社區(qū)有眾多的貢獻者，他們一方面可以給你帶來豐富的應用場景，另一方面可以帶來很好地口碑，吸引更多人使用你的產(chǎn)品，進而不斷迭代你的產(chǎn)品。”

翟佳認為，開源是讓大家達成共識、提高效率的絕佳方式。假設沒有消息場景下的開源項目，那么可能每家公司都會基于現(xiàn)有的程序和自己的背景去開發(fā)一套系統(tǒng)。那么有了 Pulsar 之后，先是小部分人認為 Pulsar 好，一起來用、一起貢獻，那么 Pulsar 便會越做越好，吸引更多的人。從總體上看，便能促進社會效率的提升，“這是更大的意義，從開源的角度，推動社會分工進步，提升開發(fā)使用效率，對大家都有幫助。”

翟佳介紹，在他們接觸的投資人中，實際上也已經(jīng)達成了共識，認為開源是一個很好的獲客渠道，同時也是公司發(fā)展的重要基礎。

而關于商業(yè)化，需要考察行業(yè)的空間和可能性。那么，Pulsar 的可能性有多大?

回看 Pulsar，它是一個消息中間件基礎設施，比如我們手機上的一條消息，或是任意一個傳感器，都可以看成是一條消息，消息做為信息的載體，把現(xiàn)實世界中發(fā)生的事件記錄下來，然后在服務器中去記錄。

以 Pulsar 的客戶——騰訊計費平臺為例。計費平臺是一個典型的 MQ 使用環(huán)境，其上會支持騰訊內部所有的計費業(yè)務，如發(fā)紅包便是場景之一。那么此時 Pulsar 便可以將紅包的收發(fā)信息、使用金額記錄下來，做事件性保存，然后數(shù)據(jù)庫或是之后的系統(tǒng)便可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫帶寬做具體消費。Pulsar 要做的便是削峰填谷一層的緩沖。假設沒有 MQ 層，在除夕夜紅包量巨大的情況下，可能任何一個數(shù)據(jù)庫都難以支撐。

當聯(lián)合創(chuàng)始人開始做銷售

就這樣，隨著用戶的增加，StreamNative 終于開啟商業(yè)化的歷程。聯(lián)合創(chuàng)始人翟佳開始往返在不同城市的不同客戶之間，兼職做起了銷售。

今年 6 月份，StreamNative 發(fā)布支持企業(yè)私有化部署的產(chǎn)品 StreamNative Platform。7 月，開始組建銷售團隊，嘗試和公有云廠商合作。而在銷售團隊完全成型之前，翟佳便承擔了一些銷售和走訪客戶的工作。

他發(fā)現(xiàn)，當下國內客戶整體上對開源軟件的信任度在提高?？蛻暨x擇開源軟件，更多的是看中軟件本身可實現(xiàn)的功能，而非“免費”、“低價”。同時，現(xiàn)階段的許多客戶來自于社區(qū)用戶，這讓翟佳可以在接觸客戶時，便已大致了解其業(yè)務場景中可以怎么更好地適用 Pulsar。

StreamNative 在國內早期的商業(yè)化嘗試中，案例集中在金融行業(yè)，包括銀行、證券公司等等。

相對于國內市場，StreamNative 的國際化發(fā)展更快，客群基本在海外。其中 40% 左右來自歐洲，50% 左右來自北美，還有一部分在印度?？蛻艏性诮鹑?、電商和 IoT 三大行業(yè)。典型的有波士頓和芝加哥的對沖基金和股票交易商，印度的 Flipkart，自動駕駛行業(yè)的 Toyota 歐洲，芯片領域的 Applied Materials 等。

與 StreamNative 發(fā)展區(qū)域相對應的是，StreamNative 的員工也來自于全球各地，這自然地為 StreamNative 造就了一個異步、自由的工作氛圍。

剛剛創(chuàng)辦之時，StreamNative 在北京租了間辦公室。疫情期間，辦公室閑置，StreamNative 索性退租，全員遠程辦公。據(jù)翟佳介紹，全面遠程辦公之后，StreamNative 的員工或是回到家鄉(xiāng)、或是到理想城市定居，生活也隨之發(fā)生翻天覆地的變化

事實上，不僅僅是 StreamNative，因為開源社區(qū)的合作天然帶有跨國、異步、多人協(xié)同等特質，國內許多開源創(chuàng)企都已經(jīng)實行遠程辦公機制，這也成為開源創(chuàng)企的一大特色。借此，OSCHINA 特發(fā)起【Anytime Anywhere】項目，面向開源創(chuàng)企，了解其員工的工作狀態(tài)。

嘉賓介紹

翟佳，StreamNative 聯(lián)合創(chuàng)始人。在創(chuàng)辦 StreamNative 之前，在 EMC 從事分布式、文件系統(tǒng)、流存儲相關的設計和開發(fā)，目前是 Apache BookKeeper 和 Apache Pulsar 兩個項目的 PMC 成員。

Anytime Anywhere

Feel free to build software.

項目介紹

你覺得開源是什么?

一種共識、協(xié)作模式、亦或是組織形式……

答案如果還不清晰，不妨先看看開源為我們帶來的切身改變。開源社區(qū)日漸壯大，開源不僅僅是通過軟硬件來改變科技世界，更是將更多自由賦予其參與者，改變著他們的工作生活方式。

我們發(fā)現(xiàn)，許多開源原生商業(yè)公司以及開源社區(qū)的個人開發(fā)者，正完全到投入異步、異地的工作中。不用每天定點打卡、集中到辦公樓工作，不用隨時待命，可以根據(jù)目標靈活安排自己的工作……最終，這樣的改變究竟會為團隊和個人生活帶來何種程度的重塑，我們希望，通過【Anytime Anywhere】項目呈現(xiàn)答案。

【Anytime Anywhere】項目以公開問卷形式，收集各個遠程辦公的開源原生商業(yè)公司內員工工作、生活作息時間表，以及他們的狀態(tài)和感受。最終結果以公開圖表形式呈現(xiàn)。

關鍵詞： 蓄力 之后 才可