找一群喜歡的、靠譜的同齡人
共創(chuàng)90后自己的社群文 / 90門（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）
2022，是充滿波折艱險(xiǎn)的一年。
(相關(guān)資料圖)
在剛過(guò)去的年終秀里，吳老師對(duì)2022的經(jīng)濟(jì)給出的詞匯是“道中遇雨”，并引用了《激蕩三十年》中的話語(yǔ)：“商業(yè)是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲?！?/strong>
跨年之際，本次90門年終盛典結(jié)合新消費(fèi)名企訪學(xué)，同學(xué)們又聚到了一起，一邊品酒一邊慶祝一些同學(xué)“三十而立”，而后走進(jìn)認(rèn)養(yǎng)一頭牛、樂(lè)刻、有贊等新消費(fèi)名企，聽這些企業(yè)內(nèi)的師兄講述一路走過(guò)來(lái)的真實(shí)故事和體會(huì)。
在新消費(fèi)增長(zhǎng)之秘的學(xué)習(xí)復(fù)盤里，也在90門年終盛典的自我放飛中，同學(xué)們一起給2022畫上了句點(diǎn)，攜手跨入更好的2023。
今天，我們就回到2022年12月底，帶大家回顧一下90門年終盛典里的那些難忘時(shí)刻。
酒中的三十而立
年終盛典的第一站，就在百威大師臻藏啤酒帶來(lái)的沉浸式餐酒體驗(yàn)里。
隨著90門晚宴的百威大師臻藏啤酒品鑒官Jacko Chang張柏雄的講述，同學(xué)們對(duì)于百威第一款琥珀拉格的起源有了更深的理解。
作為world class世界頂尖調(diào)酒大賽冠軍，臺(tái)北文華東方首席調(diào)酒師，擁有14年資深酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)老人，他以對(duì)于酒文化的獨(dú)到理解向同學(xué)們介紹著它的誕生。
從開創(chuàng)性雙過(guò)桶工藝是如何賦予多重馥郁風(fēng)味開始，他慢慢講解了琥珀拉格這一品類制作的特殊過(guò)程。它起步于經(jīng)典雙醪浸出糖化法，再到臻選頭道麥汁，而后三投啤酒花，經(jīng)歷雙倍發(fā)酵時(shí)間、雙桶陳釀、木中萃酒，才得到手中這杯酒。
在同學(xué)們端起酒杯之前，從未想到作為一款啤酒，它的麥香可以如此濃烈，韻味可以如此豐盛悠長(zhǎng)，酒體可以像琥珀般熠熠生輝。
聽著別具匠心的酒文化介紹，和吳老師一起舉杯品酒，晚宴的氣氛愈發(fā)讓人沉醉。作為90門年終盛典唯一指定用酒，百威大師臻藏啤酒空降90門晚宴，除了科普酒文化，更是要給參與而立之禮的同學(xué)們一個(gè)驚喜。
今年有10位踏足而立之年的同學(xué)，他們攜手走過(guò)4塊而立紅毯，迎接所有現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的祝福。而后，吳老師為他們戴上而立之冠，并送上百威大師臻藏啤酒飛兔騰躍限量版作為而立之禮。
場(chǎng)中，參禮的同學(xué)邁過(guò)的4塊而立紅毯分別寓意著：物來(lái)順應(yīng)，未來(lái)不迎，當(dāng)時(shí)不雜，既過(guò)不戀。借用曾國(guó)藩的十六字治軍名言，不僅是對(duì)跨過(guò)而立門檻的同學(xué)們的祝福，也是對(duì)攜手走過(guò)2022年的同學(xué)們的祝福。
卷到最后一天的訪學(xué)
本次活動(dòng)的高光環(huán)節(jié)，要數(shù)第二天的新消費(fèi)名企訪學(xué)。訪學(xué)第一站，新老同學(xué)兵分兩路，新同學(xué)們前往樂(lè)刻分享現(xiàn)場(chǎng)，而老同學(xué)們來(lái)到了認(rèn)養(yǎng)一頭牛。帶來(lái)第一份新鮮干貨的，是認(rèn)養(yǎng)一頭牛乳業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理陳亞光。
認(rèn)養(yǎng)一頭牛《開創(chuàng)爆款的6個(gè)步驟》新消費(fèi)品牌如何從0到1？認(rèn)養(yǎng)一頭牛的經(jīng)歷可以作為一部供后來(lái)者翻閱的書籍。 從產(chǎn)業(yè)鏈上游入手，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在創(chuàng)業(yè)之初，便圍繞養(yǎng)牛持續(xù)耕耘，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打牢了基礎(chǔ)。 從“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會(huì)好”到“五好奶?！?，認(rèn)養(yǎng)一頭牛運(yùn)用一系列生活化的語(yǔ)言，打破和用戶之間的隔膜，讓用戶對(duì)抽象的產(chǎn)業(yè)概念有了具象的感知。 在隨后的品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，認(rèn)養(yǎng)一頭牛抓住互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮，通過(guò)吳曉波老師等大V的推薦，與首批用戶建立了鏈接。從私域到公域，認(rèn)養(yǎng)一頭牛入駐天貓等平臺(tái)，開啟會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式；從線上到線下，認(rèn)養(yǎng)一頭牛拓展KA渠道，與盒馬、永輝、物美等達(dá)成長(zhǎng)期合作。 在做到10個(gè)億的規(guī)模之前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛始終保持2款產(chǎn)品。事實(shí)證明，做產(chǎn)品，并非種類越多越好，打牢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)、鏈接好客戶才是關(guān)鍵。 在新品牌0到1的階段，我們能在認(rèn)養(yǎng)一頭牛身上得到這3點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)： ◎一是 做好產(chǎn)品。扎實(shí)地布局產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶，為好產(chǎn)品提供基礎(chǔ)。敏銳的用戶需求感知，也幫助品牌切準(zhǔn)痛點(diǎn)，創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品，培養(yǎng)出忠誠(chéng)的用戶群體。 ◎二是 真正的用戶思維。圍繞會(huì)員體系，認(rèn)養(yǎng)一頭牛對(duì)于用戶有著更加深入的理解，借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的服務(wù)，建立起品牌和用戶之間的信任感。 ◎三是 擁抱趨勢(shì)。從私域到公域，從線上到線下，從產(chǎn)業(yè)端到用戶側(cè)的數(shù)智化升級(jí)，積極迎接變化，抓住窗口期紅利。 新同學(xué)們則是一起去學(xué)習(xí)了樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)的干貨，聆聽樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人、阿里巴巴前集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)韓偉帶來(lái)的內(nèi)容分享。 樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)《如何做好產(chǎn)能供給，打造高復(fù)購(gòu)強(qiáng)盈利能力》截至目前，樂(lè)刻的門店數(shù)量已經(jīng)過(guò)千，經(jīng)歷幾年疫情，樂(lè)刻門店不減反增，今年逆勢(shì)擴(kuò)門店近400家，韓偉師兄對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的理解。
韓偉師兄分享了國(guó)內(nèi)外對(duì)于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的理解差異。有一個(gè)很大的誤區(qū)是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是SaaS”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)是高毛利、高增長(zhǎng)、重復(fù)現(xiàn)金流。
在樂(lè)刻長(zhǎng)達(dá)7年的實(shí)踐中，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)“數(shù)字賦能平臺(tái)”，類比于“Uber”和“Airbnb”，鏈接了直營(yíng)門店、合伙人門店、商家健身房、居家健身房、球館等各種場(chǎng)景，而樂(lè)刻本身的核心能力，則在于平臺(tái)賦能能力，而非“連鎖”。
韓偉師兄對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)邏輯的判斷是，不做流量收費(fèi)站，轉(zhuǎn)而精于做系統(tǒng)。
在這樣的視角里，我們正好可以學(xué)習(xí)借鑒樂(lè)刻的千店密碼：科學(xué)化的選址，低成本的流量，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，一致性的體驗(yàn)，多元的組織能力及開放生態(tài)，以及良好的合伙人生態(tài)。
到了下午，同學(xué)們抱團(tuán)去了有贊，跟著有贊新品牌負(fù)責(zé)人無(wú)妄學(xué)習(xí)了私域運(yùn)營(yíng)的底層邏輯。 有贊《如何用私域流量構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河》究竟什么是私域？可能你們聽過(guò)很多種說(shuō)法。結(jié)合有贊的多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，無(wú)妄師兄認(rèn)為私域的本質(zhì)是客戶資產(chǎn)，核心是能觸達(dá)、能互動(dòng)、能閉環(huán)。私域的下一個(gè)階段，拼的不是GMV，是基本功。
無(wú)妄師兄跟同學(xué)們分享的，除了私域的底層邏輯，更多的是他說(shuō)的“基本功”，屬于那種恨不得馬上用于實(shí)操的干貨。
人設(shè)組合怎么設(shè)計(jì)？人設(shè)的朋友圈劇本如何制定？朋友圈文案怎么策劃？銷售話術(shù)怎么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？社群種草文案怎么策劃？怎么規(guī)劃給客戶的產(chǎn)品、服務(wù)和福利？社群的劇本怎么設(shè)計(jì)？社群的開群素材需要準(zhǔn)備哪些？
隨著一張張表格，一個(gè)個(gè)模板的不斷呈現(xiàn)，這些精細(xì)的操作匯集成了系統(tǒng)的方法論，讓我們不得不驚嘆，原來(lái)這就是有贊的私域基本功。
限于形式，表格和模板類的內(nèi)容數(shù)量龐大，但干貨程度很高，無(wú)法盡數(shù)道來(lái)。更多完整干貨內(nèi)容，歡迎掃描文末二維碼獲取。
90門的年終：繼續(xù)學(xué)習(xí)這次90門年終盛典，除了走入名企訪學(xué)，也少不了同學(xué)放飛自我的舞臺(tái)。但是，甚至在放飛之前，還有2位同學(xué)作為內(nèi)卷的典范，堅(jiān)持要帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)プ约移髽I(yè)共同探討直播與流量等命題，于是又給大伙兒喂了幾碗干貨。 同學(xué)間的第一碗干貨，來(lái)自謙尋控股的Jacky景皓同學(xué)。他從自家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了對(duì)于直播電商現(xiàn)階段的獨(dú)到理解。 謙尋控股《直播3.0，穿越周期新支點(diǎn)》直播電商的底層邏輯是什么？他給出了3點(diǎn)：專業(yè)性、標(biāo)準(zhǔn)、信任和分享。
所謂專業(yè)性，不僅是主播的專業(yè)性，更是選品的專業(yè)性和直播間的專業(yè)性，反映的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)自然也就成了選品標(biāo)準(zhǔn)、人才標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
拿選品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，從商家報(bào)名之后，他們會(huì)經(jīng)歷九重篩選、審核的流程，篩選維度涵蓋了各種資質(zhì)、品牌知名度、供應(yīng)鏈能力、綜合售后能力等多個(gè)方面，還會(huì)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)樣品進(jìn)行多輪審核。
從商家報(bào)名到上播，最后的留存率不足3%。這樣的專業(yè)性和標(biāo)準(zhǔn)，才能支撐得起信任與分享。
韓國(guó)新村美妝株式會(huì)社AKF的吳昊原同學(xué)，則是帶來(lái)了關(guān)于美妝行業(yè)的一些流量思考。 韓國(guó)新村美妝株式會(huì)社AKF《流量掘金：流量&美妝真實(shí)案例分享》2022年，AKF年度爆品在全渠道銷售額達(dá)到了6億+，發(fā)展到今天，他們對(duì)于品牌保持增長(zhǎng)也收獲了許多心得。
線上，他們找了多位知名明星在各媒體帶貨，同時(shí)覆蓋了國(guó)內(nèi)全平臺(tái)85%以上的美妝博主推薦；線下，他們選擇入駐多個(gè)零售終端，構(gòu)建了全國(guó)零售商分銷系統(tǒng)。
而在他們的發(fā)展策略中，將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓線上線下雙向市場(chǎng)。線上保持平臺(tái)種草、單品牌旗艦店、分銷模式3條路線走；線下同步開發(fā)新零售渠道、百?gòu)?qiáng)連鎖渠道為主，KA、OTC、便利店、CS等為輔的體系。
這一套關(guān)于美妝行業(yè)流量玩法的實(shí)操案例，自然是被內(nèi)卷小分隊(duì)獨(dú)享了。
當(dāng)然，在內(nèi)卷小分隊(duì)的同學(xué)互訪之外，本次活動(dòng)的正片里還有很多令人難忘的環(huán)節(jié)，比如屬于90門會(huì)員同學(xué)自己的舞臺(tái)——《90門好聲音》，既有沉浸式的表演，也有炸場(chǎng)的RAP，突出了同學(xué)們的多項(xiàng)全能。 現(xiàn)場(chǎng)也驚現(xiàn)各種驚喜，壓軸更是爆出了年度超級(jí)大獎(jiǎng)——?dú)W洲當(dāng)?shù)赜?條線路任選。在2022的最后一天里，承接了好運(yùn)的同學(xué)們更是前往香積寺，為新年祈福。 而作為90門年度最具儀式感的節(jié)目，當(dāng)然要數(shù) 3/10而立報(bào)告。 2022年，是90后從三十而立走向四十不惑的第3年，這也是90門同學(xué)們一起走過(guò)的第3年。 這一年里，90門的同學(xué)們攜手度過(guò)了許多艱難險(xiǎn)阻，面對(duì)道中遇到的雨，我們或是走進(jìn)那些站得高活得好的企業(yè)里訪學(xué)，或是在線上閉門課中聽老師和師兄們“傳道授業(yè)解惑”，向他們學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密，如同此次的新消費(fèi)名企訪學(xué)。 為了突破商業(yè)道路上的種種難題，我們常常一起燒腦，一起復(fù)盤到深夜。慶幸的是，無(wú)論遇到壓力山大的燒腦難題，還是越過(guò)大山后的放飛輕松，都因?yàn)橛辛嘶ハ嗟呐惆?，從而在心里涌出吾道不孤的充?shí)感。 2023年，期待在更多訪學(xué)現(xiàn)場(chǎng)一起喊出： 90門，在一起！掃碼添加主理人 回復(fù) 干貨獲取更多訪學(xué)精華 ▼ 90門在創(chuàng)立之初，便是想要聚集一批勇敢、有擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p人，一起感受商業(yè)之美。未來(lái)十年，我們期待中國(guó)的商業(yè)環(huán)境變得更好。90門社群也將在這個(gè)過(guò)程中盡一份自己的力量。你愿意加入嗎？ 歡迎加入90門，期待你一起來(lái)達(dá)成我們的使命： 孵化中國(guó)潛力股，共同奮斗帶頭人。點(diǎn)擊報(bào)名▼加入90門找一群喜歡的、靠譜的90后 一起做有意義的事 點(diǎn)擊下圖▼加入90門關(guān)鍵詞： 三十而立 株式會(huì)社 本次活動(dòng)
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